第486章 新的挑战！不惧竞争

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“现在就要把8AT拿到合资工厂国产，这个难度估计比较大。”

“但是要说服它们把8AT卖给我们的话，我觉得应该是没有什么问题的。”

“南山变速箱这几年给爱信带来的压力应该是非常大的。”

<div class="contentadv"> “现在华夏汽车市场在增长，但是受到金融危机的影响，海外的不少汽车市场却是在下跌。”

“这种背景下，爱信肯定是更加希望能够重新拓展华夏汽车市场的。”

“8AT这一块，就是一个相对容易拓展的市场，前提是爱信要舍得把它拿出来售卖。”

曾广达快速的给出了自己的分析意见。

虽然谈判要狮子张大口，但是底线是什么，自己心中也要有数。

要不然的话最终肯定是什么都谈不成的。

“你说的也对，8AT短时间内估计对方不会愿意拿到合资工厂生产，能够愿意卖给我们就不错了。”

“一直从南山变速箱购买变速箱的话，我们也是比较被动的。”

“发动机方面，我们已经在自己研究了，变速箱方面多一个选择，也是很有必要的。”

“爱信这一次要拜访的肯定不会是只有我们一家潜在合作伙伴，它们应该也不会一口气成立太多的合资公司。”

“看来我们还是要尽快的跟他们达成一致意见才行。”

张家齐看了看窗外的珠江夜景，心中有了决定。

而在曾广达上了张家齐的车之后，爱信的一行人回到酒店之后，也并没有立马就各自回房间休息，而是找了一间会议室，针对今天的谈判进行总结。

“社长，从目前来看，羊城汽车集团应该是非常想要跟我们合作的。”

“毕竟到现在为止，愿意跟羊城汽车成立合资变速箱工厂的厂家，应该只有爱信一家。”

“它们这种企业，肯定是不希望自己的某一种零件，只有一家供应商可以选择。”

“所以我觉得在股份上面可以坚持爱信占股7成或者六成。”

“再高的话，估计对方应该接受不了。”

“太低的话，对我们又有点不利。”

“毕竟，到时候我们肯定也是不适合把每个变速箱的销售价格都定的没有利润，把合资工厂做成亏本。”

奥村现在的心情还算不错。

第一家接触的对象，就给了非常不错的反馈。

这说明之前他们推测的情况，完全是站得住脚的。

下一步只要尽快的把之前的想法给落实了，那么爱信在华夏的局面肯定就会有很不一样的变化。

“那明天就先按照70%的股份进行商量吧，看看他们的反应。”

“如果其他方面的条件都比较不错的话，那么让步到60%也是可以的。”

“羊城汽车集团跟丰田汽车和本田汽车都有合作，相对来说，我们跟他们合作之后，相处得比较顺利的可能性会大一些。”

“我们这一次的谈判尽快的定下来，也可以促进后面几个客户的交涉。”

既然已经意识到了合资建厂的方案有效，那么吉川肯定是希望尽快的把这个方案扩大。

像是羊城爱信的合资公司里面生产的变速箱，其他主机厂大概率是不会购买的。

所以要打入到其他主机厂的供应链里头，再成立两三家合资公司就很有必要。

当然了，吉川肯定也不会每一个客户都跟他们成立合资公司，那样子的投资风险太高了一些。

爱信在华夏有个三四家合资工厂，再有一两家独资工厂，基本上就可以应对未来好几年的局面了。

“没问题，社长您明天上午稍微先休息一下，我去找对方的人先谈一轮。”

“把主要的条款都谈妥之后，我们双方在签署一个框架合作协议。”

“后面可以再针对细微的条款进行沟通，尽快的把合资公司的工厂修建给提上日程来。”

奥村这么一说，吉川自然是没有意见的。

他们也很快就按照这个方向在推进。

有了第一天的铺垫，第二天的进度算是顺利了很多。

毕竟对羊城汽车和爱信来说，合作是双赢，不合作是双输。

这种情况下，只要不是矛盾太大，都是可以好好商量的。

基本上，再过一天就可以考虑搞合作签约仪式的事情了。

“张总，我们找爱信合作的事情，是不是要给曹总打个电话事前沟通一下？”

基本上搞定了跟爱信的谈判，曾广达也开始好好的考虑起这个事情的负面影响了。

南山变速箱现在是羊城传祺的独家变速箱供应商。

这要是双方闹掰了，羊城传祺分分钟就得停产。

这显然不是曾广达希望看到的局面。

“确实是有必要事前沟通一下会好一点，要不然南山集团那边的合作关系肯定会受到影响。”

“不过你觉得我们应该怎么跟曹总解释会好一点呢？”

张家齐自然也是能够想明白这个事情的影响。

“单纯的说我们想要让供应链变得更加有竞争性肯定是不合适的。”

“要不就拿8AT说事吧？”

“就说爱信同意卖8AT给我们，但是前提就是要我们也买他们的6AT。”

“考虑到羊城市给我们的招商引资压力，我们就同意了爱信提出来的合资提议。”

“反正只要不把脸皮撕破就可以了，曹总应该也是知道我们的想法的。”

“解释太多，其实也不见得有太大的意义。”

“我们愿意在签约之前跟他沟通，就已经算是对他的尊重了。”

任何生意与合作，都不是一成不变的。

这一点，张家齐和曾广达在本田汽车身上获得了充分的认识。

当初羊城本田在华夏的业务发展的蒸蒸日上的时候，对方却是突然抛开羊城汽车集团，跟西风汽车集团搞出来一个西风本田汽车。

这给羊城汽车集团带来的影响是非常巨大的。

一方面，他们立马就开始找丰田汽车合作了。

另外一方面，他们也知道在商业合作上面，大家不可能一直都是朋友。

有竞争，有合作，吵吵闹闹的，反而才是更加真实可靠的。

很快的，张家齐跟曾广达聊完之后，就把电话打到了曹阳手中。

“曹总，有个事情我提前跟你沟通一下。”

张家齐直奔主题，一打通电话，就直接跟曹阳说自己想要找他沟通东西。

对于张家齐的这个电话，曹阳倒是一点都不觉得意外。

只要羊城汽车集团没有蠢到当鸵鸟，那么这个电话就一定会过来。

等了两天才等到张家齐的电话，曹阳还以为是要等对方跟爱信正式签署了协议才会跟自己说明了呢。

现在看来，南山集团还是有一些威慑力的。

如果自己等会强烈反对的话，指不定就能逼着张家齐改变主意。

不过以后大家的合作关系，肯定就彻底的变化了。

“张总，您有什么指示，只管说！”

曹阳半开玩笑的说了一句，这反倒是让张家齐感受到了一丝压力。

羊城汽车集团虽然是羊城市下属最大的国有企业，但是跟南山集团比起来，还是完全不够看的。

这要是到时候南山集团记恨在心，绝对是有许多办法给羊城传祺穿小鞋的。

“曹总看你说的，我哪里敢指示你呀。”

张家齐尴尬的说了一句之后，赶紧又说道：“是这样子的，我们想要在GS8上使用8AT变速箱，后面还有一些高端的车型上，我们也想跟其他的自主品牌区分开来，所以也想使用8AT。”

“爱信表示他们可以出售8AT给我们，但是前提就是我们要购买他们的6AT，为此……”

按照自己跟曾广达讨论的话术，张家齐快速的跟曹阳解释了一下。

这些信息，曹阳事前已经知道了，所以倒也没有什么意外。

当然了，他也不想给人留下自己那么好说话的印象。

所以等到张家齐说完之后，问道：“张总，那么以后羊城传祺的车型，不管羊城爱信生产的变速箱价格高低，都全部要从羊城爱信购买吗？”

羊城传祺的车型有不少零件是从南山集团购买的，真要是少了变速箱的业务，曹阳绝对是要在其他零件上给你涨回来一些才行。

比如ESP，我就涨价到比博世和电装的价格便宜几个点，你接受还是不接受？

量产中的零件，为了不要让自己的吃相显得那么难看，我可以找一堆理由拒绝降价来先过渡。

新车型上面到时候随便找几个设计变更、升级换代、软件更新之类的理由，涨你价格没有商量。

当然了，这些话曹阳不会直接跟张家齐说。

“当然不是，我们羊城传祺买零件，肯定是要整体的QCD水平的。”

“只要整体QCD水平有优势，我们才会采购。”

“如果今后南山变速箱的产品一直都比羊城爱信的要低，那么羊城传祺的变速箱，至少有一半是可以继续留给南山变速箱。”

张家齐半真半假的说了一句。

反正这个整体QCD水平的概念，解释权掌握在羊城汽车集团手中。

什么情况才算是整体QCD水平有优势，羊城汽车集团说了算。

反正这一次不要因为这个合作搞的跟南山集团的关系搞的太僵硬就行了。

“南山变速箱成立至今，在一片血雨腥风般的竞争当中才有了今日的成绩。”

“我们从来不怕竞争，也对自己的技术和成本都非常有信心。”

“羊城汽车集团要跟爱信成立合资公司，这是属于你们双方之间的事情。”

“只希望今后羊城爱信能够公平公正的与南山变速箱竞争。”

曹阳还有后半句话没有说。

你不公平公正，那么我们在对待羊城汽车集团的时候，也就不会公平公正了。