第732章 女总监的警告

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喝完一杯茶，再抽完一支烟，李小东看了眼墙上的壁钟，问道：“约好了吃饭，这么久还不来，是不是故意在摆架子？”

熊涛拍了拍他的肩，说道：“销售员的第一课，不论客户是什么性格的人，都要有耐心、有礼貌、不能有脾气。”

李小东听得是暗暗地郁闷，看来这销售员真不是一般人当的，至少我就当不来。

熊涛又给他上了一支烟，说道：“这位吴九阳主管，我以前当副经理的时候就接触过，总的来说这是一个难侍候的主，对待这种难缠的主，我们这些销售员首先要低调谦逊，始终保持微笑，然后要投其所好，比如灌他的酒，找风騒妹妹陪他嗨，只要他喝得晕晕乎乎了，嗨得不知所以了，一般来说，我们要谈的事情，就成功了一半了。”

“当然，至于回扣、珍贵的礼品之类的玩意，那就是另外一半不能不搞的公开的秘密了，不过也要看你机不机灵，会不会送，以及怎么送……”

“行了行了，你就不要再说了。”李小东摆摆手，听着有点烦，“总之他来了后，我不说话，一切由你出面，我就全按你的来，拼命灌他的酒。”

熊涛嘿嘿一笑，拍拍他的肩道：“好，你不说话就好，其实哥知道，你这种性子，不适合销售这一行……”

就在他们两说话的时候，私家餐馆门口，一辆帕萨特轿车不急不慢地停了下来。

开车的是一个三十多岁、又黑又瘦、看起来形象有点猥琐，但面上又带了一丝傲慢气息的男人，他就是三福集团超市部门的主管，吴九阳。

他在三福集团待的位子可是一个有油水的位子，不算高层管理，甚至中层管理也不能算，不过他负责三福集团连锁超市里的货物供应，也就是说同样是化妆品，他想上丽人公司的化妆品，就可以用种种理由向上级建议，把这家公司的化妆品上架。而反过来说，如果他不想上这家公司的化妆品，即便该品牌已经在超市里上架，他也可以用种种明面上的市场理由，建议超市下架。

除了上架与下架，超市里的同一种类型的商品摆放位置也有讲究。

如果他愿意，这家公司的化妆品就可以摆放在最突出、最显眼、顾客最容易看得到、也就是曝光度最高的货架位置，如果他不愿意，这家公司的化妆品就在角落里待着，顾客想买这种品牌都很难寻找，这种搞法对生产商的销售影响很大。

所以跟生产商打交道，他一贯是牛皮哄哄，而且他还有一个很猥琐的特点，就是他很不爽快，能不能上架生产商的货品，他一般不会明说，他喜欢让你不停地孝敬，让你慢慢地去猜。

对待丽人化妆品这家小品牌企业，他就是这个态度。

他像钓鱼一样，让丽人公司不断地请他吃喝玩乐，如果火候够了，孝敬银子也到位了，他会像喂狗一般丢根骨头，把丽人公司的化妆品，先弄到超市的角落里，然后再慢慢地展开第二轮漫长的钓鱼，让丽人公司继续去孝敬他。

这种搞法相当缺德，不过他洋洋自得，乐在其中。

尤其是今天，丽人公司的黄国强经理已经在电话里向他隐隐地透露了一个意思，极可能会有一份丰厚的孝敬在等着他，于是他更加把架子摆足了，特意迟到了一个小时，才迟迟地来到这家私家菜馆。