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可周玉是怎么搞的?60%的再来一瓶的中奖概率。
也就是说,相当于把零售价1.5元的啤酒,卖出0.6元的价格。
而且,这是零售价,零售商和批发商,可都是按照1.5元每瓶的售价赚取利润的,再来一瓶,是厂家的活动,所以需要厂家来买单。
还有就是,厂家举办活动,零售商和批发商,不会跟你厂家白忙活,顾客拿着瓶盖跟零售商换啤酒,零售商再拿着瓶盖跟批发商换啤酒,批发商再拿着瓶盖跟厂家换啤酒,这个过程中所消耗的人力物力,也要厂家来买单。
所以,最后算下来,周玉这边卖出去的啤酒,已经不是赚钱还是亏钱的问题了,而是白送。
在如此高的中奖率之下,周玉在不到一个月的时间里,就把奉天的啤酒市场给抢走了。
王家的啤酒厂,销量断崖式下跌,最近几天,销售数据更是出现了负数,因为退货的太多了。
而两家之间的商战,可不仅仅是啤酒这一项,而是全面的开战。
本来,以王家的底蕴,就算坚持个一两年也没问题。
而按照这个打法,周玉这边损耗的资金是王家的好几倍,不可能持续太久的时间。
但随着安洛短时间在奉天开了十五家商超,还有上百家便利店后,王家就有些绷不住了。
十五家商超,还有上百家便利店,通过各种优惠活动,短时间内,就把几大城市的客源给抢走了。
而这十五家商超和上百家便利店,是不允许王家以及跟王家有关的产品入驻的。
这使得王家以及跟王家有关的产品,销量全面下滑。
而安洛这边一点停手的意思都没有,还在飞快的扩张着超市和便利店,继续抢占渠道,被安洛抢走的渠道越多,王家的产品剩余的渠道就越少。
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