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之前林晓跟威廉交易的时候,感觉沃尔玛很是财大气粗。
但这次,他见识到了沃尔玛霸道的一面。
最终,一部MP3,订单价格为320美元,而沃尔玛的零售价不会低于600美元,而一部MP3的成本为155美元左右,也就是说,利润的一大半都归了沃尔玛,而且,沃尔玛还能从音乐付费拷贝这一块,持续的赚取利润。
......
“老公,这次谈判是我没发挥好。”
这次谈判,让周玉很是憋屈,明明是独家产品,本应该是卖方市场,可最后,利润却被沃尔玛拿走大半,签订的订单,还是一个霸王条款。
“周姨,这事儿可怪不到你身上,别往自己身上揽责任,发生这样的事情也是没办法,谁让这里是美国呢,谁让我们的实力弱呢。”
林晓虽然嘴上劝着周玉,但他心里也很不爽。
来美国之前,他其实就有心理准备,肯定会被沃尔玛狠狠的咬上一口,但事情真发生了,他心里依然很难受。
他之前在面对威廉的时候,跟威廉说,除了沃尔玛,他还可以选择和其他零售商合作。
实际上,他根本就没选择。
因为MP3想要在欧美销售,就一定要解决音乐版权的问题,而沃尔玛是全球最大的唱片零售商,也只有沃尔玛,具有跟那些唱片公司谈判的资本。
换成是他,就是跪求上门,那些唱片公司都不会搭理他。
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