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老宋:“五十来岁吧。”

姜糖:“头发啥样的?”

老宋:“就二刀毛发型,看着也人模人样的。”

姜糖听老宋描述了这么一番之后,觉得这人很有可能是曹根生。

他到这儿来干啥?难不成他还打算过来拉货?

这事儿曹根生确实做得出来,但是胡大花咋可能会答应啊?

要是胡大花知道曹根生给自己送钱赚,那不得把曹根生的脸给抓花呀。

胡大花可是宁肯把家具烂手里,也不想让她好过的主,绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。

那曹根生来干啥?

姜糖想不通,叮嘱老宋防备着点儿后,就去后面找易康健。

姜糖:“易同学啊,因为你头回跑业务,没啥经验,再加上家具行业的特殊性,所以我得跟你做个简单的培训。”

于小亮赶紧说:“姜糖姐,我也想听听。”

姜糖:“行。啥跑业务?跑的意思就是要动起来,对吧?想要业务跑的好,行动起来是基本要求。”

“业务是啥意思?业是行业的意思,甭管你是干啥的,你要想把东西卖出去,就得有解决问题的能力。”

“易同学就是缺少这样的业务能力。”

易康健点头:“没错,我就是吃了没经验。”

姜糖:“经验是一方面,另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够机灵。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”

“你去跟家具店老板谈业务的时候,首先要讲的是什么?”

于小亮伸手抢答:“讲家具,告诉他我们质量好,颜色好看!”

姜糖摇头:“不对,首先要讲的是你所在的家具厂,你要先介绍家具厂,规模大、生意好、木匠老师傅多,个个都是从事几十年的老木匠!”

于小亮:“……”

姜糖:“你一个新人业务员,啥都没有,就带着一张嘴。往人家老板跟前一站,老板心里第一印象是啥?是怀疑你是个骗子!”

易康健:“……难怪我去第一家的时候,老板上上下下打量了我好几眼。”

姜糖:“所以你不能让老板的关注点在你的身上,而是要在第一时间转移焦点,介绍你背后的家具厂。”

易康健已经掏出了小本本,开始记了。

姜糖:“当老板知道你背后有正规单位,对你没有那么排斥和抗拒的时候,这个时候你才可以介绍一下自己。”

易康健:“那这个时候我还是新人,还是不懂啊。”

姜糖:“所以你得会介绍自己。易同学,你知道你优势在哪吗?”

易康健看看自己,还让于小亮也看了一下自己,啥都没看出来。

易康健:“……我、我没啥优点。”

姜糖:“胡说!你的优点就是XX大学的大学生!”

易康健:“……”

姜糖:“如果我是你,我就会:我叫易康健,我是XX大学大三学生,在这家家具厂勤工俭学三年了,我一直在东边或者西边跑业务,这边还是第一次来……”

易康健:“这样也行?”

姜糖一脸恨铁不成钢的看着易康健:“你就这么说,他哪儿知道你说的是真是假呀?这人出门在外,你是啥身份不都是自己给的?”

易康健、于小亮:“……”

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