第二百章 讨价还价
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第二百章 讨价还价
办公室不大,仅仅只有十来平。
一张办公桌,一个书架,还有一个茶几和一个木质沙发。
陆平川江雪涛坐在沙发上,莫雅婷则是端了一张椅子,坐在两人的对面,面朝陆平川。
“莫小姐,不知道采购10瓶栽培种,大概需要多少钱?”
这年代,菌种的生产并不容易,不然陆平川也不会不远千里来到申城购买菌种。
因为,就目前的技术来说,金山县的技术最为成熟,申城也是最早开始双孢菇自主研发的城市。
所以,对于价格这一块儿,陆平川不是太了解,但是也有个心理准备。
莫雅婷看着陆平川,轻声问道:“陆老板这边需要10瓶,那么只能走零售的价格。毕竟要的比较少。不过,如果陆老板愿意跟我们签订采购协议的话,倒也不是不可以按照批发的价格给出。”
“那零售什么价,批发又是什么价。采购协议有什么要求,我能得到什么?”陆平川直接三连问,将自己想要知道的全部问出。
莫雅婷也不意外,这是很正常的。
如果陆平川什么都不问的话,她反而觉得有什么问题了。
“零售价的话,是每瓶85元。批发价的话,则是每瓶45元。”莫雅婷说完,盯着陆平川,见他没什么反应,于是继续说道:“采购协议需要陆老板每年向我们采购菌种,不少于一万瓶,协议可以年签,每年都重新签订。而陆老板可以得到我们的技术支持,包括菇棚的搭建知道,第一批次的培育直到。我们会派遣专门的技术人员,全程跟进,确保顺利出菇,并达到预期产量。同时,我们可以保证运输的损耗,还可以提供有效的销售渠道。”
陆平川静静地听着莫雅婷的描述,没有说话。
一旁的江雪涛早就咂舌,一万瓶,也就是一年四十五万,简直是天文数字。
而且,按照一瓶可以满足十平米的栽种需求,一万瓶岂不是十万平米的栽种需求,差不多一个半的白庙村大小了。
看着陆平川不说话,莫雅婷也不着急。
她也是临时想到的签订协议,毕竟蜀州距离申城很远,其实她的产业链有点覆盖不过去。
如果能从陆平川这里打开市场,未尝不是一件好事。
足足过了七八分钟,陆平川这才缓缓舒了口气,笑着道:“不好意思,想了点儿事情。”
“不碍事,陆老板怎么考虑的。”
陆平川语气平缓地说道:“一年一万瓶老实说,确实有点多了。而且,我这里还不知道具体的一个情况,陡然签约的话,风险有点大。”
“可以理解,毕竟蜀州区域目前都还没有这类市场渠道,陆老板的担心,很正常。既然如此,那就按原本的需求来,陆老板先拿10瓶回去,看看能不能弄起来。”
莫雅婷说完,直接站起身来,看样子是没有要谈的意思。
“莫小姐为何如此心急,我这不是还没说完吗?”陆平川笑着叫住莫雅婷。
后者转头看向他,随即又缓缓坐了回来。
“不好意思,是我心急了。陆老板请说。”
陆平川继续说道:“虽然我吃不下一年一万瓶,但是两三千问题不大。还是我说的,我肯定是要先一步试验才行,所以,为了确保成功,我想要聘请你们的技术人员去我那里帮忙培育。不知道莫小姐有没有什么问题。一旦第一批次的双孢菇成功出菇,我可以立马跟你们签订协议,以每年三千瓶的需求。”
陆平川抛出了自己的要求,静静地看着莫雅婷。
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