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那几位大妈大婶更是积极,争先恐后抢占前排。
“前两天我怎么卖那些东西的,你们都知道了吧?”
“早就传遍啦!”一位带着头巾的大婶笑道:“全靠你的那些书法作品,我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧?”
“这当然不现实,我要天天写,那就真不值钱了。”周灏笑道:“我想说的是,你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路,就是给予产品额外的附加价值。”
一众大妈大娘面面相觑,两眼迷茫。
而几位思想更加活跃的嘉宾,则是若有所思地点了点头。
“小郎,你就直接点说吧,我们该怎么做?”一位头发花白的大娘开始单刀直入。
“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指:“首先,你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象,比如前几天售卖时候,我找的锚定物就是我的书法作品。”
一众大妈这才点了点头,这么说她们就理解了。
“可我们上哪去找这什么……锚定物啊?”又有人问道。
“因地制宜,发掘本地的风俗特色,人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。
“比如呢?”
“比如这个有风小院,如果我们这个节目红了,那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作,推出一套相应主题的手工礼品?”
几位大妈对视了一眼,有些忧虑道:“真的会有人愿意买吗?”
“不需要你们直接卖。”周灏笑道:“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面,来住就送,你们只需要从住宿费里面去分润就行。”
众人眼睛一亮,这个听着倒是可行!
让你掏钱买礼品,或许会觉得坑人。
可要是白送你一套纪念品,那会觉得赚大了!
至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的,有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价?
真要算这么精细,早就住快捷酒店或者廉价民宿去了!
几位大妈有点来劲了,“然后呢然后呢?”
“然后第二点,就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”
周灏竖起了第二根手指,“做工稍微粗糙一点不要紧,但不能再继续做这种高度重复的东西了,得有特色,让人有收藏的想法。”
“这一点需要你们自己想办法,或者跟本地的文旅机构沟通协商一下,最好能有一个确定的章程。”
“第三点,纪念品必须分时段更新,比如每个月过来旅游住宿,拿到的纪念品都是不一样的,而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛!”
“这个我懂!”林夕娜忽然插嘴道:“放在奢饰品那边就叫限量款,随便喊价的!”
“差不多就是这意思。”周灏点点头,“什么东西都一样,烂大街了也就没人稀罕了。”
一众大妈频频点头,到底行不行得通还不知道,但至少听上去挺有道理的!
而坐在导播车里的姜妍,心里也是百般感慨。
又要负责拉抬节目的收视率,现在还想办法帮这些人谋求生计……
这哪里是请了个嘉宾,分明就是请了个大爹啊!
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