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摆脱平台的桎梏,把“个体户”的运营思路贯彻到底?

颜磊的这个想法已经不是大胆了,甚至可以用疯狂来形容。

但周灏多半也能猜得到,他为什么会提出这种疯狂的想法——在业内混了这么多年,对于网文圈内部的那些灰色规则早就了然于心了。

根本不存在什么真正的“公开透明”,区别只在于谁的道德底线更低而已,那些小网站基本都是卷一波快钱就走的,所以根本不会顾忌吃相问题,所以三天两头会暴雷,截留的比例也经常让人瞋目结舌。

相比之下,立志深耕网文领域的妙笔,吃相其实已经算相对不错的了,还是知道不能竭泽而渔的。

想要摆脱被“抽水”的命运基本只有两条路——入股成为某公司的股东,成为资本方的一员,一如隔壁地球村的神机。

另外一条就是颜磊给出的建议——直接单飞运作,以平等的合作方身份去跟那些平台渠道谈业务,对账核查就相对简单很多。

但这事说起来容易,操作起来还是相当麻烦的,有很多准备工作需要提前铺设。

不过好在,现在有参谋和帮手了。

“那这事……你帮忙谋划一下?”周灏试探着问道。

“你要是相信我的话,我可以代劳。”颜磊回道。

周灏点了点头,算是认领了这个助手。

第二天一早,出版社的人就有点坐不住了,立刻让颜磊请周灏下来继续“喝茶”。

这次负责领队谈判的是一个三十岁上下的少妇,长得还挺正,一开口就是软软糯糯的,挠得人心里痒痒。

不得不说,湾湾这地方别的不行,妹子质量是真高。

这帮人显然已经没有昨日的镇定了,客套两句后迫不及待就进入了正题:“周先生,我们很看好您的《射雕英雄传》,不知道有没有机会合作一把?”

一边说,一边还眨眼放电。

周灏看着心里暗暗嗤笑,什么玩意儿,把我当色中饿鬼呢?

谈判讲究个身份对等,都不用他亲自开口,颜磊就主动接过了话茬。

“林小姐,合作意向我们一直有,不然也不会带你们过来这里,但如果是真心想合作那就少点套路吧,大家开诚布公好好谈一谈。”

一听这话,少妇脸上露出了几分尴尬,但很快就调整了过来,“颜先生真是快人快语,那好,我们就直接一点。”

“我们宏信很看好《射雕英雄传》的实体市场,希望能拿到这本书的独家实体版权。”

“我们宏信的能力,相信两位应该也是有所了解的,在武侠这一块我们一直都是最专业的,这几十年下来也算是积累了一大批死忠读者,黏性非常高,哪怕这几年出版的作品质量很一般,但销量都还不算很很难看。”

“而且我们的渠道铺设面积,也是那些同行所无法比拟的,现在我们宏信的售卖渠道不但打通了整个东亚和东南亚,而且已经开始铺设欧美方向的渠道,争取卖到每一个有华人的地方。”

“如果《射雕》能交给我们来刊印运营,我相信最后一定会是个双赢的局面,我们有十足的自信,一定会把这部作品推成新一代的武侠经典!”

这女人说得慷慨激昂,周灏听着却只想笑。

随口画个大饼就想拿走版权?

到底是她觉得我长得很像傻子,还是这女人本身就智商堪忧?

颜磊也有点听不下去了,“林小姐,我要纠正几点。”

“第一,《射雕》虽然还在连载中,但这本书现在的成绩和影响力已经是新一代的武侠旗帜了,连谢宗师都对其赞不绝口,根本不需要你们来营销强推。”

“第二,宏信的渠道能力确实够强,但也没有强到独步天下的地步,如果觉得靠几句大话就能忽悠住我们,你们可能打错算盘了。”

“第三,与其在这说这些没用的,不如直接点给个报价,这才是最核心的东西。”

颜磊的反驳,让那位少妇脸色更尴尬了。

这时周灏也补充了一句:“要合作可以,但想要独家版权不可能。”

这一下,就连后面那几位西装革履的正主也坐不住了。

“周先生,这可不行。”一位大腹便便的西装男夺过了话语权,“我们真金白银买你的版权,也就是赚那么一点辛苦钱而已,回头你再把版权卖给别人,我们不是白忙活一场?”

周灏早有腹稿,“我可以给你们两三年的独占期。”

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