0227 传道

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祝丰山顿了顿，给林强足够的品味时间后，继续说道。

“其次，一碗水端平。”他双臂摆平，解释道，“你之前面对的局面只是很简单的端平，将来你将面对无数令人头疼的场面。用谁不用谁，用了怎么赏，功过如何评，功劳与苦劳，亲疏与能力，是唯才是举还是德才兼备，这都是问题。”

“举个例。”祝丰山伸出手指道，“陈行远是刚冷派的领导风格，并没有太过信赖的下属，对谁都一样，这样其实也好，大家就放平心工作，拼业务能力，谁干的好就提谁。但问题出现了，他近期接二连三地硬拽了两个年轻人上来，将这个氛围完全打破。”

“……是说十月和我么？”

“嗯。”祝丰山点头道，“老秦这人我太熟悉了，他是那种表面上没有任何反应，但心里每笔帐都算得清清楚楚的人，单你和十月突然压上来这件事，就足够让他心存芥蒂。但还要注意，分行可不只秦政一个人，多少人任劳任怨干了十几年，结果眼睁睁两个小年轻上来把功劳都抢了，什么心情？”

祝丰山一掌拍在自己胸口，颇显激动地叹道：“心寒呐！我都替老秦心寒呐！”

“确实，这件事我也觉得不太合适。”林强摇了摇头，“况且抛开能力，我认为高层领导的位置更注重的是经验，实在不适合35岁以前的人。”

“没错，这就是你明白的地方。”祝丰山极其满意地点了点头，“那时候让你去总行你也没去，现在即便邱董如此信任你，你也继续在龙源发展，短期来看，可能风头小了些，但长远来说，这才是正道。”

“扯远了。”祝丰山随即摆了摆手继续刚才的话题，“一碗水端平，麻烦很多。你原来跟我说过萧潇想转会计，但你想想，其它柜员和柜员主管看见她坐办公室，不用再面对恼人的客户和高压柜内工作，肯定会有意见，他们一个个都找你谈，你怎么办？”

“……”

“萧潇资历算是最浅的，凭什么她先舒舒服服坐办公室去了，其它人当牛当马卖苦力？”

“……”

“还有。”祝丰山继续说道，“将来你组建对公团队后，必然会面临难以掌控的局面，假设你分了三个组出去拉对公，半年后，其一个组的对公客户量比另外两组加起来还要多，很显然，那个组组长的能力远超他人，于是为了应付更多的客户，他就必须要求调来更多的人去他们组。为了支行业绩你也没有选择，由于是精英组，新人进去成长也会很快，久而久之，三个组的差距越来越大，怎么办？”

“命令他们让出一些稳定的客户给效益低的组吧？”

“就猜你会这样。”祝丰山笑道：“那人家不干了啊，都是自己拼命拉来的客户，自己凭能力挖来的，凭什么拱手送人？这么一来，想着做得再好，最终也会让给别人，工作积极性不就下来了？”

“那就任其发展，合并两个效益低的组。”

“那更不行了！”祝丰山笑道，“你表面上要维持原状，不要跑客户，人也不要闹意见，但结果依然是强者愈强，最后那个精英组的组长手握无数大客户，到那时，你就不是领导了，他才是。”

林强挠着头，痛苦不已：“娘的，我自己也会带一个组，我不信有人比我强……”

“幼稚，太幼稚了。”祝丰山摆了摆手，“什么事都亲力亲为，你当自己有三头臂么？将来正式成为支行长，每天都有无数的会要开，有无数的问题要解决，哪能跟一心一意的基层员工拼业绩？而且你坐的越高，就越没时间事无巨细，必须统领全局，这才是领导要做的事，不然一辈做组长就是了。”

关于那些复杂的事情，林强从未想过。

祝丰山一提，他才发现蜀道之难。

每个领导，看起来再闲散再无能，其实也是要面对很多事情的，现在看来，但凡能长久在位的领导，必有其过人之处。

当然，家庭出身过人也算过人，溜须拍马过人也算过人。

“所以呐，这就是一碗水端平的重要性，下面的话是核心了……”祝丰山眯着眼睛说道，“要给每个下属一根棍棒上的胡萝卜。”

“胡萝卜？”

“嗯，让他们追着这根萝卜走，比着劲儿地追。”祝丰山探过身低声道，“至于谁先吃到萝卜，谁后吃到，谁永远吃不到，这就根据实际情况，由你来拿捏判断了。”

“……”林强呢喃道，“这样，是不是**道。”

“这都是字字如金的经验之谈。”祝丰山又是摆了摆手，“你是时候放下一些热血来看这些事了。我承认热情可以短时间内让团队极度融合，但时间长了人也会麻木。我们要永远保持下属的工作积极性，就要不断地给他们目标与渴望，给每个人目标与渴望，大家良性竞争，能者上位，即便是败者，也要让他的目标近在眼前，不能气馁。永远保持团队的积极性才是最大的竞争之本。”

“听您这么一说，光有热情，真的是不够啊。”林强挠头笑道。

“说老实话。”祝丰山诚然到，“管理技巧谁都能培养，但热情这东西，却是娘胎里带出来的，是天赋。天赋这东西，你关键时刻用一下有奇效，但若是靠这个吃饭，没两天人就腻味了。”