第868章 产品定位与细节方案

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“我的想法是，给这些健身动作一个游戏方面的包装。比如主角是一个勇士，特定的健身动作就是他的技能，通过技能打败怪物。我们把每天需要锻炼的训练量拆解成关卡，玩家只要完成这些关卡，就能达到锻炼的目的。”

“在关卡过程中，我们可以加入旁白的鼓励、怪物的挑衅等元素，激发玩家的战斗欲，让他们更容易坚持下去。”

“还有很关键的一点在于，我们可以让玩家填入自己的身高体重，同时根据训练量测量心率，大致确定他的身体素质，并微调训练量，保证达到最好的训练效果。”

“而且这些数据可以跟腾达生活APP里的健身数据互通一下，包括每天的定时提醒、训练日程安排等等，都是现成的，可以直接拿来用。”

常友一边记录，一边点头：“嗯，游戏这方面大致的投入是多少？”

王晓宾想了一下：“投入不会很大，两三百万应该就够了。因为动作、场景、怪物等各方面的内容都是可以复用的，主要的工作量还是在关卡设计和细节上。”

“游戏如果跟设备捆绑着卖的话，这个成本也可以通过卖设备赚回来。”

常友又看向果立诚：“那果教练觉得，这个设备不考虑智能模块的话，大概要多少钱？”

果立诚想了想：“网上有一些类似的健身器材，售价大概在3500到4000左右。我们目前这套要另外进行造型设计，要上门安装、负责售后服务，造价应该要到4500。”

常友点点头：“嗯，这样的话再加上智能模块和其他的功能，再考虑到游戏的捆绑定价，定5000块左右才比较合适。”

“有点贵。作为一个家用健身器材，目前市面上的主流器材定价都在3500左右，我们的价格没有太大的优势。”

“虽然卖3500左右的机器不管是功能还是趣味性都跟我们的器材差得远，但1500块的差价还是会让很多人心生犹豫的。”

小江举手说道：“常总，我倒是有不同的看法。”

“其实愿意掏钱购买家用健身器材的用户，1500块的差价并不是他们考虑的首要因素。”

“他们担忧的点主要在于两个：第一个是占地方，第二是难以坚持。”

“现在房价这么高，大部分人家里的空间都是有限的，就算是把这台设备放在阳台，也会占据大约3平米。要是按照一万五一平的价格来算，占地的费用就是接近五万块了。”

“跟五万块相比，一千五的差价又算什么？”

“如果买了健身器材又不用，那就是纯吃灰，做晾衣架也会很亏的。”

“买了吃灰，还占地方，卖又不好卖，这才是大部分人不买家用健身器材的关键因素。”

“但是我们的产品的折叠设计，空出了一些空间，平时拿来挂衣服比普通的健身器材好用，而且还有一定的趣味性，更容易坚持。”

“只要我们做得好，肯定还是会很有竞争力的。”

“我觉得在造型上，我们应该跟那些传统的健身器材有所区分。不应该用黑色，而是应该用比较富于科技感的白色，平时在收缩状态下，看起来应该更像科技产品而非健身器材，尽可能做得美观。”

“这台机器的关键应该不在于价格，而是在于知名度。只要知名度有了，市面上没有竞品，这一千五百块的差价完全不是什么大问题。”

“更何况我们的功能更多、效果更好，还附带一个游戏。”

常友微微点头：“嗯，有道理！”

这样一想，智能健身晾衣架虽然有点沙雕，不能保证100%会成功，但至少产品定位是明确的。

这种健身器材，本来就只有年轻人会买，既然如此，那就尽可能在满足年轻人需求方面下功夫，赢过其他所有竞品就可以了。

而且作为托管健身房产业的补充，前期亏损应该也是没关系的，只要口碑稳住、知名度慢慢提升，以后总会赚回来。

裴总对于前期的亏损，应该也会比较宽容才对。

众人讨论之间，小江也已经完成了大致的外形设计。

跟其他的健身器材相比，智能健身晾衣架看起来会更加美观，也更有科技感一些。

而游戏则是会做成手游，连上腾达生活APP中的托管健身数据，可以用手机、平板玩，也可以投屏到显示器。

智能健身晾衣架上面有智能模块，跟手机或平板电脑连接之后，就可以侦测设备当前的状态、记录用户动作等，并在游戏中实时反馈。

三人又把智能健身晾衣架的方案对了一下，完善了一些细节。

常友非常满意：“好，那就暂定这个方案了！”

“大家各自完成自己负责的部分，我们保持好沟通，一定把裴总的任务给圆满完成！”

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