第十三章 莱尔

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“这里总共是4658块，再扣掉下个月的房租1000，那么就是还剩下3600多，唉，安子，这可怎么办啊？”

昏暗的出租屋里，杨守安和阿四围坐在简陋的板床上，面前摆放着他们的全部身家，就连一块、五块面额的钞票也都计算在内。

西湖路夜市关闭后，杨守安他们没有了固定的摊档，为了消化积压的库存，只好做起了“打一枪、换一地”的买卖。

两个人起早贪后，各自背着个黑色的四方大布袋子出门，然后穿梭在番禺市桥、大笪地、将军东等集市当中，一边躲避管理人员和本地摊主的驱赶，一边叫卖着已经过时的衣服。

为了省钱，杨守安和阿四基本每天就吃一顿饭，能用脚走的距离绝对不坐车，别人讨价还价的时候也不再“坚持原则”，只要不亏本，啥价钱都卖。

可就算已经做到了这种程度，收入和支出不平衡的困境依然无法扭转。

广州每天涌入的小商小贩成千上万，尤其是在竞争激烈的服饰行业，大家伙比价格、比款式、比质量，想破了脑袋都不一定能在市场上分一杯羹。

毫不夸张地说，只要香港新流行起来一款服饰，不出一周的时间，广州街头的摊档上必定会出现同款，而且价格只有正品的十分之一。

如此“内卷”，直接的后果就是大幅抬高了消费者的眼界和预期，像杨守安和阿四手上这些半年前的“旧款”服饰，不要说赚钱，能半价出手已经算是最好的结果了。

“实在不行只能把房子退掉一间，就把仓库留下，我们两个晚上打个地铺，这样还能省下一半租金。”

“对了，阿四，让你去批发市场那打听其他门路的事情还得抓紧，只要能把手上这批货处理掉，小亏一点也无妨，我们现在缺现金，只要这口气能缓过来，就可以去找靠谱的集市重租个摊档。”

相比于整天唉声叹气的阿四，杨守安依然强迫自己保持着基本的冷静和对未来的希望。

其实原本阿四并没有来广州做生意的打算，他完全可以和云阳村的其他村民一样，住进政府安排好的新房子，然后在当地找个工作，按部就班的过日子。

可就是因为杨守安的一句话，便为了兄弟两肋插刀，掏出自己所有的移民补偿款，义无反顾地来到了陌生的城市打拼。

所以就算已经满脸疲惫，浑身每块肌肉都在酸痛，杨守安心里也绝没有冒出过放弃的念头，他的这份倔强似乎是与生俱来的，之前的十几年他在和大山斗，而如今则是要再次向命运发起挑战。

“批发市场？对了对了，前几天我去找过之前批发给我们衣服的江西佬，这家伙精的很，不肯低价回收。但听到我们是从三峡移民过来的后，就给我找了张名片，说这个老板也是从三峡那里出来的，现在服装生意做的很大，兴许能帮上我们的忙。”

说话间阿四开始在墙角一堆脏衣服里疯狂翻找，花了好久总算是搜出一张已经皱巴巴的名片，上面写着一个名字，还有一串电话号码。

第二日，沙面南街1号白天鹅宾馆的咖啡厅里，杨守安和阿四见到了这个“做大生意”的黄老板。

“哎呀，幸会，幸会啊，没想到两位小兄弟这么年轻，就已经在广州混的风生水起了，哈哈，来，你们要喝点什么？咖啡，还是茶？”

黄老板大腹便便，左手无名指上戴着个惹眼的碧绿翡翠戒指，右手则是金光灿灿的劳力士手表，一举一动尽显豪气。

相比之下杨守安和阿四就像两个刚从山里出来的乡下孩子，被五星级宾馆的奢华装修和昂贵的饮品单弄得局促无比，只能连连点头，用“都行、随便”这样的字眼来掩饰尴尬。

“这么说来你们是巫山县下面的村子，哈哈，我老家奉节县的，离你们那不远的，小时候还老去大宁河游泳呢，唉，一晃眼啊，都快三十年了，没想到造大坝还要把村子都淹了，这下是真的回不去喽。”

一杯咖啡下肚，双方很快就找到了共同的话题，这是杨守安和阿四在广州一年多来第一次碰见老乡，亲切感涌上心头，也就顺势把自己遇到的困难统统吐露了出来。

“这点小事，放心吧老弟，我在康乐村那认识不少开服装厂的老板，他们经常会回收一些旧款式的衣服，然后简单修改就能变成新的，你们刚刚说手上有多少件？一千多？哎哟，这点量哪能叫库存啊，我这几天就帮你联系，直接让他们一口气全给你收了，价钱什么的好商量，保证你不亏本。”

黄老板的爽快和热情让杨守安感动无比，他当场就留下了自己BB机的号码，并且执意要亲眼看着对方把号码存在了摩托罗拉里才心满意足。

挥着手目送黄老板的雅阁车绝尘而去，阿四才终于露出了“痛心疾首”的表情。

“三杯咖啡要一百多块，这玩意有啥好喝的，苦的要死，还不如一块钱的亚洲沙示，安子，他这么大个老板，你干嘛抢着买单啊？那个毛爷爷出去的时候哦，我的心都在滴血。”

杨守安轻笑一声，拍了拍身边好兄弟的肩膀，在他看来，三杯咖啡换一千多件旧款衣服的出货，从而盘活手上的现金流，天下简直就没有比这更划算的买卖了。

回去的路上两人步子难得的轻快，甚至还总结了一下之前生意失败的经验教训，同时谋划着要去哪里租个新的摊位，好好摩拳擦掌，誓要打个漂亮的翻身仗。

“提心吊胆”的等待并没有持续太久，三天之后黄老板便传来了一条信息，正在番禺市桥摆摊的杨守安连东西都顾不上收，寻了个公用电话亭便打了过去。

结果“喜忧参半”，黄老板在电话里洋洋洒洒说了二十多分钟，总结下来就两个点：

杨守安手上的旧款服饰他已经找到了康乐村一家叫做“莱尔服饰”的厂子来回收，给的单价几乎和杨守安当初的批发价持平，但由于是第一次交易，对方不肯提前支付定金，需要验完货后才会一次性支付全款。