第三章、创业还是谋生

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宋恬附和：“对哦，桑丽娜，你跟周正浩发展到哪一步了，最近怎么没见他来找你？”

“怎么发展，能有什么发展，”桑丽娜讪讪，“他当我是小妹妹，我也只是把他当作亲兄长，别的意思一点也没有。”嘴上说得若无其事，寝友们却分明听见她整个晚上翻来覆去，长叹短吁。

大一新生的课程要等过完国庆节才正式开始，军训结束后到国庆的这段时间，除了偶尔被辅导员带去参加一两个会议，其他时间都是自由活动。312寝室的女孩们趁着这段空档各自忙乎开了自己计划中的事。

叶菲如愿以偿被当选为本班团支部书记，寝室里的女孩们关键时刻空前团结，在班干部选举会上一致投票给叶菲，而美女的号召力是强大的，于是男同学们的票也大多投给了叶菲。

宋恬成为学生会生活部干事，据说那个部最有实权。

姜兰加入了校话剧团，目的却不是为了演话剧，而是为了练好普通话，改掉她那口乡音。

何曼雪则是任何学生团体组织都不参与，只专注于吃喝玩乐的快乐生活，用她的话说，高中时代把最美好的时光耗费在了书本上，要在大学时代弥补回来。

最让人出乎意料的是桑丽娜，她唱歌很好听，又长得一副娇滴滴的样子，开始大家都认为如果她要加入学生会，必定是加入文艺部，结果让人大跌眼镜，她居然加入了体育部当干事，直到十月份学生会换届，周正浩当选体育部长，大家才恍然大悟。

秦可儿也没有参与任何学生团体组织，她急于寻找兼职工作，幸运的是居然很快找到了一份家教的工作。学生是一个十二岁的小女孩，Z大附小六年级学生，父母在学校附近开了一间规模最大的饭店，平时学校招待贵宾、学校老师置办喜事以及毕业生宴席都光顾这家饭店。父母忙于做生意，忽略了对女儿的照顾和教育，使得小女孩性格十分叛逆，在秦可儿之前，父母已经为她请过五个家教了，都被她用各种方法给赶走了，以后一直没有学生再敢接这个小孩的家教。没想到她居然跟秦可儿很投缘，第一次见面，可儿不谈上课的事，只说要带她出走走，两人到Z大校园里转了一圈，回去后，小女孩就姐姐长姐姐短的喊个不停了。小女孩的父母喜出望外，当即和可儿谈定了条件：每周一三五晚上七点至八点半辅导小女孩学习，周六下午两点半至四点，可儿带小女孩到Z大校园里去，给她增长点课外知识，报酬按每周100元计。这样的话，秦可儿每月的家教收入就有四百多元，她用钱不多，应付个人生活费绰绰有余。

一天吃早餐的时候，叶菲问秦可儿有没有兴趣再做一份家教，她的一个老乡因为要专心考研，决定把自己手上的一份家教转让出去，“不过，”她补充一句：“学生的家离我们学校有点远，一来一去，骑自行车至少需要一个半小时，而且上课时间也按排在晚上，我那老乡是个人高马大的男生，不存在安全问题，你一个女孩子会不会不太安全？”

“我已经有一分家教了，”秦可儿顺水推舟：“要不，把这个机会给班上的男同学吧，听徐光宗说很想找一份家教的工作呢。”

叶菲点头：“我也觉得比较适合男生来做，吃完早餐后我去问问他。”

桑丽娜怪异盯着秦可儿：“你不是想筹集下学年的学费吗，怎么不趁着这个学期时间充裕，多做一份家教多存些钱，难不成是为了那个徐光宗，才放弃这个机会？”

“你想怎说，就怎么说吧。”可儿懒得跟她多说。其实她心中早就算过一笔明细帐，她现有这份家教的报酬算是较高的，再找一份家教即使有这样的报酬，一个月也不过是存上四百多元钱，存够一年，或许勉强能凑足大二的学费，可家教这种工作未必能长期做下去，比如她现在教的这个小女孩，等下学年升初中后就要去住校，不可能再需要家教。那么她大三、大四的学费和生活费从哪里来，更何况她还想帮家里还债，减轻妈妈的负担。相较于多找几分兼职工作，可儿更想做的是能找一条具有发展前景的挣钱渠道。只是几天来，整个校园至少被她逛了三遍，始终没有发现合适的渠道。

闷闷的吃完早餐，可儿收拾好东西，正准备出门再碰碰运气，何曼雪捧着碗进来，唉声叹气：“又买不到鲜奶喝，怎么就没有地方可以订到鲜奶？”

叶菲好奇：“为什么一定要喝鲜奶，食堂里不是有成品奶卖吗？”

“那是加工过的乳饮料，跟我以前在家里喝惯了的鲜奶不同，口感没那么好。”

“我也觉得，”桑丽娜赞同：“以前家里都是一次性订上半年一年的量，送奶工每天早晚送到，出品时间不超过二十四小时，口感好又新鲜，可现在到了学校，别说订鲜奶，连卖鲜奶的地方都没有，校宿小店偶然会进点货，我每次去买，都已经被卖光了，店主说没办法贮存，不敢多进货。”

听完她们的对话，可儿心一动，问： “很多人喜欢喝鲜奶吗？”

“当然，”桑丽娜说：“我家小区那边大数多人都订鲜奶喝的，学校里有不少北京本地学生，上次我们聚会时，大家还说我们学校最不理想的地方就是离市区太远了，喝点鲜奶都不方便。”

一个模糊的念头在心中慢慢成形，可儿兴奋的一把抱住桑丽娜的双肩用力晃了两晃，“桑丽娜，你太可爱了，简直是风华绝代。”说完，她拿起背包，一溜烟跑了，留下几个被惊吓到了的室友面面相觑。

“她这是怎么了？”何曼雪问。

叶菲茫然摇了摇头。

桑丽娜走到镜子前，对着镜子里的人影左顾右盼，然后严肃点点头：“嗯，果然风华绝代。”

叶菲“噗”一声，一口茶喷了出来。

接下来一连数日秦可儿都是早出晚归，直到这天下午，她捧着宣纸笔墨回来，一进门就铺开宣纸写毛笔字。

“搞些什么呢，神秘兮兮的。”桑丽娜凑近一看，宣纸上大幅标题写着“鲜奶征订”。

“要不要订鲜奶？”可儿说：“跟我订就行了，我保证从十月一日开始，每天早上七点半之前，下午六点之前把鲜奶送到你指定的地点。”

“你？”室友们大眼瞪小眼。

经过可儿一番解释，大伙总算明白她这几天在忙乎些什么事了。自从那天听到何曼雪和桑丽娜说鲜奶的事后，可儿特意去调查了一下，Z大学生加上教职工及其家属，还附近的一些居民，总共约有五万人，居然没有一个固定的鲜奶供应点，而鲜奶在学校里的确颇有市场。于是，她先说服了校舍小店的店主，两人达成协议，由店主帮助联系货源和提供场地，可儿负责寻找客源和组织送货，除去一切开支后的利润一人一半平分。通过店主牵头，可儿联络上了鲜奶供应商，双方约定，按照每个客源一个月的预定量作为一单业务计，如果可儿在十月一日之前征集到四十单业务，供应商就保证从十月份起每天六点半之前发货到校舍小店，再由可儿分送到各个客户手中。

姜兰抱不平：“辛苦做事的人是你，店主却要分一半利润，这不公平。”

“没事，没事，”可儿倒是满不在乎：“有时候计较得越多，失去的就越多。”

寝室里的女孩虽然时不时有点小摩擦小矛盾，必要的时候还是会互相帮助，何曼雪和桑丽娜当即每人预订了一个月鲜奶，并介绍自己的老乡朋友也来预订；叶菲姜兰几个帮着可儿写宣传纸，并拿到学校各处布告栏张贴。经过一个星期的努力，到九月份的最后一天，可儿总共征集到四十二单预定业务，依照一个月平均每单业务12元钱的利润，一个月辛辛苦苦只能挣到504元钱，还要分一半给校舍小店的店主。

叶菲劝可儿：“不如再去找一份家教吧，挣得多点，也不用这么辛苦。”

可儿却信心十足：“这只是开始，以后会越来越好。”

为确保七点半之前把鲜奶送到所有客户指定地点，秦可儿每天早上六点钟起床，六点十五到校舍小店清点签收鲜奶，六点二十开始送鲜奶业务。在送奶过程中，经常可以收到几份新订单，七八天后，订单从原来的四十二份增长到五十七份，可儿看到了希望，工作起来更加起劲。

这个周未，江波一大早就起床了，平时早起惯了，有机会睡懒觉也睡不着，他睡眼惺松的站在寝室门口，对着稀薄的晨雾发呆。一个窈窕身影突然闯入视野，淡绿色运动服，白色跑鞋，长发扎成了一个高高的马尾，青春靓丽得让人精神为之一振。这个时候居然有女生进入男人宿舍楼？江波瞪大了眼晴望宿舍楼下的走道，晨雾中女生的容貌朦朦胧胧看得不是很清晰，但是所谓雾里看花，自然是越看越美。他的视线一直跟着雾中美人，直到她消失在楼梯口，再到她出现在自己所在的这个楼层，看着她把一包鲜纯奶放入他右边隔壁寝室门口的奶箱里，从他身边越过，把一瓶乳酸奶放入他左边隔壁寝室门口的奶箱里。

眼看雾中美人又要消失在楼梯口，江波声情并茂的喊了一声：“美女！”

没有反应。

他又喊了一声：“同学！”

还是没有反应。

江波急起来，大喊：“我要订牛奶。”

雾中美人终于停下脚步，回过头嫣然一笑：“请问，这位同学是住哪一个寝室？”

江波总算看清楚了，极其俏丽的一张脸，笑着的时候脸颊旁有一个小小的酒窝，“208，”他指着自己寝室门上的牌号，“我就住208寝室。”

“我必须赶在七点半之前送完牛奶，如果你需要订鲜奶的话，我九点钟到你的寝室来，把鲜奶种类和相关价目表拿来给你看看，行吗？” 声音又甜又柔，说完话，她又浅浅一笑，小酒窝若隐若现。

江波忙不迭点头：“行，行，我等你。”

送完整栋宿舍楼预定的牛奶，秦可儿走下楼，无意中抬了一下头，江波还趴着栏杆往下看，杨帆不知道什么时候站在了他的旁边，秦可儿这才想起，杨帆似乎也住在这栋宿舍楼的208寝室，她冲杨帆笑了笑。

江波激动，“三笑，”他对杨帆说，“她对我笑了三次，想当年秋香对唐伯虎也是三笑留情来着。”

杨帆抱臂斜靠栏杆上，看着可儿的背影消失在宿舍区大门外，以前见她整天穿校服，他还以为她不知道自己所具备的美貌，看今天的情形，她显然清楚自己外形上的优势，而且很善于利用这种优势，这般老练的心智，跟她的年龄实在很不相符合。

秦可儿九点钟准时到达工程学院男生宿舍208室，恰好周正浩也在，看见秦可儿，他惊诧：“咦，你怎么——”

“找我的，找我的，”已经等待多时的江波几步迅速窜到可儿面前，差点刹不住脚撞上她。

秦可儿后退一步，递上手里的清单，微笑说：“这是鲜奶种类和价目标，你先看一看，如果选中哪一种口味，我马上写订单，明天早上就可以开始给你送过来了。”

“订牛奶？”周正浩抢先接过清单看了两眼，恍然大悟：“哦——，我想起来了，前几天在布告栏里看到过关于鲜奶征订的消息，原来是你负责这事。”

可儿点头一笑。

“我也订，订——”周正浩突然想到了什么，回头对一直默不作声的杨帆说：“干脆给我们篮球队里的队员一人订上一份，反正联赛就要开始了，大家都需要营养营养。”他自作主张的掏出钱包，抽出几张百元钞票：“订十份鲜奶吧，一共需要多少钱，这些够不够？”

可儿没有伸手接钱，“你没必要——”

周正浩尴尬，摆了摆手阻止可儿说下去，“我想单独跟你说几句话，行不行？”

可儿随周正浩走到门外，“我说，”他压底声音：“虽然我追求过你，你拒绝了我，可我们并没成仇人，用不着老死不相往来，对不对？”

“我不是这意思．．．．．．”

他颇有诚意说：“我现在对你已经没有其他想法，做不成恋人，大家交个朋友总行不？”

可儿笑起来：“交个朋友是不需要花钱的，我是在做生意，可是不管你跟不跟我做这笔生意，我都当你是朋友，所以，你实在没必要花这笔钱。”

周正浩呵呵笑：“放心好了，这笔钱我会去要回来的，那群家伙少抽几包烟，一个月的牛奶钱就出来了，吸烟有害健康呀，哪比得上牛奶营养，我这是在做好事。” 他又把钱递到可儿面前：“就这么定了，帮着下个订单吧。”

“不行，”可儿还是固执摇头。

“篮球队里是有活动经费的。”杨帆的声音突然从周正浩身后传来。

周正浩吓了一跳，骇然转身：“你怎么神出鬼没的？”

杨帆懒得搭理他，径直对秦可儿说：“周正浩说得没错，联赛就要开始了，大家都需要营养，我本来是想托生活部那边帮忙买一些奶粉来的，现在有了鲜奶就更好。”他递给她一叠钱和一张通讯录，“我刚才已经看过价目表，这里正好够十份纯鲜奶的钱，方便的话，明早就开始按通讯录上的楼号给送过去吧。”

可儿犹豫：“这样好吗，不问问其他队员的意见？”

“不问，”杨帆摇一下头，笑：“难得有一次专制的机会，不用白不用。”

江波在一旁郁闷得想撞墙，明明是他招惹来的人，结果自己却被挤到靠边，连话也说不上一句。

填完相关单据后，杨帆送可儿下楼，问：“未来有钱人，这是你创业的开始？”

可儿认真说：“这不是创业，只是谋生。”

杨帆看可儿一眼，她对他笑了笑，笑容如清风朗月，丝毫没有把生活的艰辛挂在脸上。

“现在有多少单业务了？”

“原先有五十七单，加上你们刚才这十单，现在有六十七单，如果没有意外，我估计到了月底至少会达到一百单。”

一百单，他看看她纤细的手腕，每天要提着几十到一百份牛奶走一个小时？

仿佛看透了他的想法，可儿抬了抬手，不以为意的笑：“一篮子牛奶提着是有点重，幸好，现有的客户都是学生，只要在学生宿舍区内送牛奶，由近到远，一栋宿舍接一栋的送，不用走很远，篮子会越来越轻，计划下个月把客户范围发展到教职工住宅区去，到时我就买一辆自行车专用于送奶业务，快一点，也轻松一点。”

“你等一下，”杨帆跑到宿舍楼下的停车棚里，推出一辆七成新的自行车，“我这车一直放着没用，你可以先拿去用。”

可儿知道他是有心帮她，才说车子放着没用，摇了摇头：“你——”

“你都交了周正浩这个朋友，不妨再多交我这个朋友，朋友间就不用太客气，反正这辆旧车放也是放着，你先拿去用，才算物尽其用。”

可儿不再推辞，说：“其实，从你上次在户籍管理处帮我开始，我就把你当作朋友了。”提到上次的事，可儿想起另一件事，她从钱包里取出身份证递给杨帆：“你看看。”

杨帆仔细看了看身份证上的头像，再看看可儿，“没有你本人好看。”

可儿嗔怪：“谁让你看照片了，我是让你看上面的名字，”她明亮的眼眸中透着欣喜，“上面的名字是秦可儿，我终于可以理直气壮的说我名叫秦可儿了，你帮了我这么大的忙，我请你吃饭，好不好？”

杨帆正色：“帮了你这么大的忙，仅仅是请吃饭？”

“哦——”可儿问：“那你要我怎么做？”

杨帆嘻笑：“以身相许怎么样？”

“滚！”可儿踹他一脚。

“我就住这里，你让我滚去哪里。”

“我走。”可儿从他手中抢过自行车，骑上车翩然而去。

目送她远去的身影，杨帆止不住的笑。

周正浩来到杨帆身后，一手拍上他的肩：“看上眼了？”

“没。”

“没看上眼，你怎么笑得一幅春心荡漾的样子？”

“我．．．．．．”

周正浩手一摆，“解释就是狡辩。”

杨帆干脆不说话。

周正浩又来一句：“沉默就是默认。”

杨帆抬手压住他的肩，咬牙：“我跟你一样，没想过在大学里给自己找个老婆，暂时没那能力也没那心理准备。”说完，扔下他，转身就走。

周正浩站在原地摸着脑门发懵：“没有就没有，好好的生什么气呀？”

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