第22章 工作汇报
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随后的会议上,销售部的人员便按照小组的顺序依次汇报自己的销售业绩,以及一些具体的工作内容:
比如哪条街道哪家五金店卖了多少台,周三又到哪条街的哪个小区进行了上门推销等等。
听着销售人员的汇报,林如朝的眉头越皱越深,显然是对大家的表现感到很不满意。
终于,轮到王天佑和小胖二人组。
看到是王天佑汇报,销售部经理冯秀山有些意外。
知道王天佑跟林如朝关系不一般的他,这时候用眼睛偷偷瞄了一下林如朝,好奇林如朝接下来会是什么反应?
站起来后,王天佑深吸了一口气,紧接着不急不慢道:“我上周才入职,入职后的这几天主要是跟着我的搭档李思远熟悉日常的工作流程;”
“上一周我们上门推销的业绩为零。”
闻言,在场众人无不感到震惊。
哪怕是你自己花钱买几个也行啊!
“小胖,我让你去带新人,不是要你什么都不做!”这时候二人的组长刘永平尽量克制着音量对着小胖道。
小胖苦涩地扭动着嘴角,真是有苦说不出!
这时候,一直听着汇报一言不发的林如朝终于忍不住了。
她抬起头,对着王天佑问道:“那你说说你们每天具体都做了什么?是怎么做到一个插线板都卖不出去的!”
看着林如朝如此反应,一旁的冯秀山双眼眯缝得极小:
这似乎跟人事部谭经理提醒给他的不一样啊,看上去林如朝跟王天佑并不熟,王天佑更不是林如朝请来提振销量的天兵神将。
王天佑打开了的笔记本,看着林如朝道:“厂长,这些天我们都在做市场调研?”
“市场调研?”林如朝面露疑惑,“都做了哪些调研?”
“我和搭档李思远将我们负责的区域内各个街道上的五金店、杂货店、商店和小卖部数量做了标记,并对各个店内的不同品牌不同价位的销量做了统计。”
说罢,王天佑起身走向林如朝,最终将自己的笔记摆在了林如朝跟前。
仔细浏览了王天佑所做的笔记后,林如朝看向他,问道:“那你做这个调研的得出了什么结论?”
“还没来得及对这些数据做具体分析,”王天佑回答,“不过,有了这些数据参考,大概就可以知道我们负责区域的整体销量,整体和局部的平均售价,更好的定位我们的用户和人群;”
“比如你看,用户在商店和五金店购买插线板的均价会高于在杂货店和小卖部,也就是说我们以后主抓这两个渠道;”
“还有你看这条新安街道,附近的楼房和小区都是近几年新建的,收入条件可能好些,所以更愿意购买质量更高、安全性更好的大牌插线板。”
听着王天佑的分析,林如朝不禁眼前一亮。
她十分认可地点了点头,道:“你分析得有点道理,这个调研做得不错,只不过实践是检验真理的唯一标准,最终还得看你的业绩。”
“厂长,你放心,我们有信心。”王天佑道。
林如朝嘴角微微扬起,然后看向冯秀山,问道:“冯经理,是你让他们去做这市场调研的?”
想了想,冯秀山直摇头。
就在这时候,王天佑所在组的组长刘永平道:“厂长,是我安排的。”
“哦?”林如朝回头看向王天佑,“是吗?”
王天佑点头,刚才自己那一番话全是一本正经地胡说,组长爱抢功劳就让给他吧。
让他没想到的是,冯秀山这销售经理居然没有抢功劳,不愧是老油条。
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