第97章 多方谋划

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铁西区区政府家属院，方坤这几天牙疼的厉害，晚饭没吃几口就撂下了碗筷，丈夫孙文静叹了口气劝道：“我说，你也别太上火了，实在不行我就找我妈出面跟总社领导做做工作，把五金厂的贷款再延期一年，厂子是街道的，你这身体可是咱自己的，愁坏了身体，连街道办主任也保不住，更别说升任副区长了。”

“我是为升迁副区长的事儿上火吗？我是为你上火，是我拖累了你，要不是三年前我求你动用特权贷给五金厂50万元搞新项目，你根本就不会坐蜡，现在五金厂新项目没搞成，全部贷款打了水漂，去年还不上信用社的贷款，是你顶着压力给延期了一年，今年眼看又到还贷期限了，五金厂比去年负债更多，不可能还上这笔贷款，这对你影响太大了，为这事儿让妈出面走关系，她就更瞧不起我这个草根出身的儿媳妇了，不能给你在事业上助力，反倒拖你的后腿，一想到这个我就烦的不行，唉！要是我那个老姐妹的亲戚能买下五金厂幼儿园就好了，不但能一次性把你们信用社的贷款还上，还能安排一些返城知青，这些待业青年每天堵着街道办大门要工作，也是让人烦上加烦。”

“是不是你的报价太高了？韩师傅家的亲戚拿不出100万，其实只要能卖出70万还上我们信用社的本金利息，五金厂的信用等级就上来了，过两个月信用社还能贷给五金厂50万元，五金厂也能松口气。”

“根本不是报价高低的事儿，是韩娟的侄子根本没有那个实力，要是嫌报价高，还价就是了，又不是不能协商，他们只是想租赁幼儿园，一年出个三五千块钱租幼儿园开麻酱蛋作坊，要是没信用社贷款这件事，把幼儿园租给他们也不是不行，至少能捎带解决几个返城知青的工作岗位，可现在都火烧眉毛了，解决不了贷款，光解决几个工作岗位，收入几千块钱于事无补啊，我这时候没心情顾这些鸡毛蒜皮的事儿，等等看吧，要是到末了还得让咱妈出面摆平贷款的事儿，我得空再找找韩娟，把幼儿园租给他们就是了。”

“笃笃笃！”外屋门被敲响。

“这是谁啊？这么晚过来，真是烦人。”方坤嘟囔道。

“你开门看看是谁，别跟人发火，我来收拾碗筷。”孙文静安抚着妻子。

方坤打开门一看，紧皱的眉头一下舒展开了：“原来是韩姐啊，我还以为是返城知青呢，哦，小洁，我没说你，你别多心啊，这位就是你们那个要租幼儿园上项目的亲戚吧，请屋里坐吧，哎！韩姐，咱们都是老姐妹了，你肯来看我，我就高兴得很，干嘛还拿东西，忒落外了。”

韩大妈笑道：“要是我自己来，指定空手来，可是我家小羽第一次登领导的门，空手就不合适了，也不是啥贵重的东西，主任就别客气了。”

“那这次我就收下了，下不为例啊！下次再来家带东西我跟你急。”方坤接过玉洁手里的水果，把大家往客厅沙发上让。

姬羽放下手中的剑南春，给方坤恭敬的鞠了一躬：“方主任晚上好，我叫姬羽，老家是燕云省华龙县的，这次通过我姨和您认识，我很高兴，我想在西城区这边做点儿麻酱蛋加工营销生意，希望能得到您的支持和帮助。”

“嗨！你这孩子，也忒性子急了，我们老姐妹还没说两句话呢，你就先说上你生意上的事儿了。”韩大妈抱歉的对方坤道：“主任，农村孩子性子直，没啥礼数，你可别往心里去。下午我把主任的意见跟姬羽说了，这孩子倒也认可买下幼儿园，不过他有些事情要跟主任商量，你看？”

“一定要租赁幼儿园也不是……啊？”方坤一下回过味来，眼睛放光：“你是说姬羽同意买下幼儿园？那好，那就好，快坐，都坐下吧，我去给你们倒茶去，细节问题咱们慢慢谈。”

玉洁忙起身：“方姨，您坐吧，端茶倒水的事儿我们小辈来做。”

孙文静笑道：“玉洁你也坐吧，你是重点保护对象，在我们家用不着劳动你。”

玉洁忙拉了一下姬羽站起身：“姬羽，这位是方阿姨的丈夫，区信用社的孙主任。孙叔叔，他是姬羽，我姨家的表弟。”

姬羽忙上前跟对方握手，一通客气。

接着双方就进入了友好的协商，最后商定的结果皆大欢喜：

姬羽出资88万永久性买断五金厂幼儿园，包括其全部固定资产和幼儿园里的所有家具、设备设施，买断幼儿园50年的土地使用权，接受12名如意里街道的返城知青安排在即将筹建的食品加工厂工作。五金厂在幼儿园里库存价值16万元的暖气片产品按成本价10万元卖给食品加工厂，这10万元作为如意里街道在食品加工厂的入股投入，占总股份的10% ，这样一来如意里街道成了食品加工厂的股东，食品加工厂的体制就成了如意里街道办集体企业，食品加工厂的工商注册、卫生、消防等手续由街道办负责协助办理。

街道办认可姬羽是加工厂的实际所有人，对加工厂有处置权，对加工厂全体员工有任免留用和开除权，认可左玉洁担任加工厂法人代表、厂长，街道办对食品加工厂只有财务知情权没有管理权，街道办不干涉食品加工厂的正常生产营销、人事任免和利益分配，只参与年终利润分红。大的框架基本确定，详细的内容要等第二天与街道办、五金厂三方按规定拿出转让协议。

方坤压在心里的石头落了地，整个身心轻松愉快，对姬羽的印象大好，小伙子怎么看也不像是农村青年，很有经营头脑不说，看得出有城府，有气魄，是干过大事的，能够一把拿出88万，家底应该比较雄厚。

她试探道：“姬羽同志年级轻轻的就这么能干，以后的成就绝对不可限量，要是我们京城户口就好了，有女朋友了吗？”

姬羽笑道：“以前谈过两个，后来都没成，到京城这里后，玉洁姐帮我介绍了一个，那女孩儿也愿意跟我谈，可我觉着悬，那女孩的父母肯定不会同意的，我觉着没人愿意把有正式工作的女儿嫁给一个外地农村人。”

左玉洁反驳道：“那也未必，你虽然不是京城户口，但你在京城有价值过百万元的工厂，百万富翁啊，撂谁谁不愿意？”

方坤有些遗憾的说：“唉！其实，我倒觉着姬羽和玉洁挺般配的，别怪我说话直，要是姬羽是玉洁肚子里孩子的爸爸就好了，连京城户口都有可能解决，最近有文件，女知青在下乡所在地跟当地农民结婚后返城的，如果其丈夫愿意落户到女方家，可以视情况迁移户口。”

姬羽愣了一下：“还有这种规定？可惜我现在谈的女朋友不是知青。”

韩大妈心里却是翻江倒海，要是姬羽能跟玉洁在一起该多好，如果真能把姬羽的户口迁进京城，她家对姬羽这贡献就太大了，大到足以忽略左玉洁曾经有过男人，现在还有身孕这些事，那女儿今后的路该多敞亮！

方坤叹气：“要不怎么说挺遗憾呢，这个文件条条框框卡的非常死，第一条就是要有在农村下乡时的结婚证和县知青办的证明信，光这一条就把路堵死了。”

“唉！”大妈一下泄了气，鼻子一酸眼泪就流了下来：“主任，你说我的命已经够苦的了？30来岁我就守了寡，可我闺女的命比我还苦，20来岁成了带遗腹子的望门寡，这以后的日子可咋过啊？”

方坤忙拍着对方的肩膀劝解：“可别往窄里想，韩姐，你带俩孩子这么多年，受了多少苦累，大家都知道，现在机会来了，明儿个签了协议办下来手续，玉洁立时就成了工厂厂长，比她哥玉鹏还出息，看着吧，玉洁以后比绝大多数同龄人都要幸福舒心。”

孙文静及时将话题引开避免左玉洁尴尬：“姬羽，如果资金方面有缺口，不要为难，只要你能将88万元转到街道办的账户上，街道办就可以跟你办理幼儿园的过户手续，当你拿到幼儿园的产权证，就可以用幼儿园作抵押到我们信用社申请贷款，打折后贷出五、六十万元没问题，只要你们厂的效益好，三两年还上贷款，厂子就是你的了。”

姬羽笑了：“那可就太好了，谢谢你孙主任，我原本还准备去燕州找亲戚借钱呢，如果您能给我们提供贷款，我可就省事儿多了。”

孙主任笑道：“贷款这事儿要看你们受贷人的信用度，如果你们生意做得好，效益高，我们信用社巴不得你们多贷款，贷款利息是银行的主要受益源，所以，姬羽，最盼你的食品加工厂生意成功赚大钱的首先就是我们，你要是从信用社贷了款，信用度好，不用你感谢我，反倒是我得感谢你，年节日我得提着礼物去看你，要巴结你们这些优良贷款资源，呵呵呵。”

方主任也笑：“这倒是真话，不过有个前提，必须是要讲信用，及时还贷，归根到底还得把企业搞上去，不但效益稳定，还要有发展势头，如果企业做的不好，最无情的也是银行，逾期还不上贷款，带着法院的人封工厂的也是银行。那才是一帮六亲不认的狼呢，呵呵呵。说笑了，姬羽，你买幼儿园的事，可以说已经没问题，但幼儿园是五金厂的资产，五金厂是街道企业，街道办服从区政府的管理，我虽然能拍板，但必要的流程还得走，明天一上班我立即着手办这件事，我估计最快也得三个工作日能完成，下周二吧，下周二上午上班，你和玉洁到五金厂办公室找我，我带财务人员和办事员跟你们办理资产过户手续，届时你需要带着相关证件和资金，资金的话存折存单都行，最好不用现金，现金就太不方便了，这几天你们也准备一下。”

姬羽满口答应，事情办的顺利，三人跟方坤夫妇告辞。

眼见他们出了院门，方坤满脸喜悦，扶着丈夫的肩膀直摇晃：“文静，天无绝人之路啊，这姬羽可太给力了，我真爱死这小伙子了，88万啊，还掉你们信用社55万本息还能剩下33万元，有了这33万元，五金厂再坚持一年没问题，待业知青的问题顺利解决，我调区里的一切障碍都扫平，你也不用麻烦咱妈了，我真是太高兴了。”

姬羽和左家母女回到如意里自己家，韩大妈左思右想不托底，忧心忡忡的问姬羽：“姬羽，好孩子，你跟大妈落个实底，你家到底是干啥的？这年头谁家能一把拿出88万块钱啊，别说你家是普通农民，就是你爸是村支书，也挣不到这么多钱，别说农村农民，就是五金厂厂长，区党委书记，靠工资，一百年夜挣不来这么多钱，我咋就跟做梦似地呢。”

姬羽笑道：“大妈，你就把心放到肚子里吧，我家确实是燕北山沟里的农民，可我表哥我表嫂可是燕州市的企业家，我表哥开着一家超大型汽车修理厂，我表嫂在国道边开着一家加油站，在砖厂还有股份，两口子一年收入一百多万，我跟他们开口借钱，没一点儿问题。”

姬羽倒也没太说谎，他的钱大部分在蓝灵那里，下周二前必须回燕州一趟，把钱凑齐，考虑到后天第一批麻酱蛋就要出缸煮熟试卖，他就想带一批煮熟的麻酱蛋回燕州，一是带货沿火车车厢卖货调查一下顾客反映和用户市场，二是给蓝灵、赵厂长等人尝尝，看能不能将麻酱蛋生意在燕州市推广。

另外就是联系鸡饲料的问题，昨天在郊区蛋鸡养殖场，跟场领导谈了一下大量收购鲜蛋的事情，鸡场场长说，现在国外不管蛋鸡还是肉鸡都是喂食复合鸡饲料，有专门生产复合鸡饲料的工厂，采取的是科学分阶段喂食方法，就是从鸡苗、鸡雏到成年下蛋鸡，都根据营养需求的不同阶段，专门配置饲料，喂食这种专门饲料，鸡成长的快、下蛋多，而且抵抗力高、应激力强，不容易生病、炸窝，这种饲料貌似比鸡场自配饲料要贵些，但细算性价比，还是专门饲料更划算。如果姬羽能搞到符合鸡饲料，鲜蛋供应没有任何问题。

姬羽觉得这也是个创业新思路，不论为了鲜蛋供应，还是为了表姐家的养鸡场，都很值得在这方面做个探讨研究。

说干就干，距离第一批麻酱蛋出缸，还有明天一整天时间，姬羽不想白白浪费这个时间，晚上崔云燕到他屋时，他让云燕帮他搞一本京城市电话大黄册，云燕说她那电话报刊亭每年都发新的，现在就有两本，明早一上班就能送他一本，姬羽大喜，很是将心爱的姑娘爱抚了一夜。

第二天吃完早饭，姬羽开着机动三轮拉着云燕和她的自行车，来到报刊亭拿到大黄册，查到农科院家禽研究所的地址电话，用报刊亭的电话与之联系，对方将电话转到养鸡研究室，一位陈姓主任接的电话，得知姬羽的用意，很热情的请姬羽去他那里面谈，姬羽答应后撂下电话，根据地址查了下市区地图，见双方距离不是很远，差不多15公里路程，告别云燕后，在附近商店买了三件铁盒装三五香烟当伴手礼，然后骑着机动三轮奔赴家禽研究所。

15公里路如果骑自行车得两个小时，机动车不到半个小时就到了，姬羽上了研究所三楼陈主任的办公室，陈主任正等着他呢。