第569章 做生意，分面包的老人

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林然几人最后在大理古城的北城门外找到了王琳等人，会合时王琳几人已经吃了好多串烧烤了。

“呦，来了啊。”宋乐朝着林然等人挥了挥手，同时找老板又要了一张桌子和几把椅子。

“我靠了还有没有什么能吃的，我快饿死了。”林然坐下后搜寻着桌子上的烧烤盘，看看还有没有剩着什么能吃的东西。

“喏，给你们留了点肉，其他的再烤着了，要是实在饿。”宋乐将几串牛肉推到了林然等人的面前，然后指了指后面说道：“这一条街上全是吃的，你自己去看看要不要买点什么。”

“算了，懒得动了，开了一天车累死了。”林然挥了挥手，大口大口地吃着烧烤。

一月底的大理还是有点凉意的，热腾腾的烧烤很快便凉了下来，不过问题不大，有吃的总比没吃的要来得强。

等待林然等人的过程里，王琳欣雅和孙依颖已经跟蔚雅瑄等人熟了起来，四个女生坐在一旁谈着共同的爱好，宋乐插不进去话自然只能来找林然玩。

“我跟你讲，刚才我们来的路上我看到了好多摆地摊的人。”宋乐对着林然说道。

“那咋了？这不是很正常吗？”

“不是啊，那些什么我有酒你有故事吗，什么下棋赢酒什么的，我在旁边看了一会，一瓶风花雪月卖你30啊！”

宋乐砸吧砸吧嘴：“而且我看玩的人还很多，这么好赚钱的吗？搞得我都想去试一试了。”

林然没怎么搭理宋乐，一边吃着一边说道：“我猜那条街叫做人民路对吧？”

“不知道啊，我没注意，反正就......从正门那边进去后的一条街，一路上全是这种，还有什么占星算命什么的。”宋乐摇了摇头。

“你现在打开抖音搜一下大理花子街就知道了。”林然擦了擦嘴，拿出一支烟点了起来。

出来玩苏雨诺就没太限制林然抽烟了，只要他不是一天一包就行。

宋乐简单的看了看，然后忽然有了一个点子：“他们卖那么贵，那我一瓶酒卖十块十五我不也有得赚吗？”

“而且相比之下大家应该更愿意来我这里喝酒吧？”

“我再编两个故事，这钱不就轻轻松松的来了吗？”

林然吐了口烟圈，然后给宋乐点上了香烟说道：“你想的太简单了，你以为你能想到的事情别人想不到吗？”

“你猜为什么一条街上大家都是三四十的卖，而没有你说的像你一样十多块二十块的人？”

宋乐似乎明白了什么，还没等他开口一旁的苏雨诺就插嘴说道：“因为你会被排斥。”

“大家都是一个价格，你想通过价格战获得优势的前提是你有足够的资本，这种只是地摊的小打小闹，假设你左右都是卖四十的人，你在中间卖二十，你觉得你左右的同行想不想让你死呢？”

“以前肯定有你这样思想的人，那现在为什么没有？不要说什么劣币驱逐良币，在统一的大市场定价面前，你要是违反规则就会被直接踢出游戏。”

苏雨诺一边说着一边指了指远处的那些摊贩：“你看就像那边那几家烤生蚝，一家十五块钱六个，一家十五块钱八个，还有一家二十块八个。”

“这么一看二十块的那家似乎没什么竞争力，因为隔壁有一个人同样的数量他只要十五块钱，甚至再远处有一家十五块钱只有六个。”

“但你看他们三家生意好不好？买的人其实都差差不多，不会说某一家特别火爆某一家特别冷清。”

林然接着苏雨诺的话说道：“商品的价格是被大环境所决定的，说白了大家心里面六个八个生蚝就应该是那个价格。”

“如果忽然有个人在旁边放个摊，卖十块钱六个，或许他能卖出去，但对于消费者来说，十块钱六个的生蚝他们吃着心里会打鼓。”

“哪怕那个人的生蚝真的是新鲜生蚝，因为他没法去证明自己的生蚝跟其他人的是一样的。”

“这个时候只要隔壁的同行稍微点个火，比如找个朋友去吃，吃完了说自己拉肚子或者怎么样，因为有前面低价买不到好货的心理暗示在。”