第五十四章 谈判僵局

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舒明看了一眼再去了一趟惠东市才返回不久的王占东，见王占东自信的点点头，马上说道：“我们希望聚信公司增加投资，并不是认为贵公司的生产上面有问题，而是觉得贵公司在企业对外的宣传上全都是助农，可实际上贵公司的助农事项完全没体现出来。反而，新增排污管道，又要占用林地开挖，还是会影响果农的收入。”

周伟成忽然意识到，城关镇乡这次的协商就像是一种反击，而且对方叫来林海县环保局一起共同参与，恐怕关键的问题是新增投资这一点上。他刚开始弄不明白的原因，在舒明的最后一句话里似乎听到了一点信息。

“舒乡长希望我们增加多少投资才能让新增排污管道的事推进下去？要知道我们的投资计划早已经确定，新增投资总要有个名目和理由吧！”周伟成尽量保持语气平和，但不满之情溢于言表。

舒明笑了笑，解释道：“周总，您也知道，最近县里对环保问题非常重视。我们发现贵公司在环保方面的投入似乎还有所欠缺，特别是排污处理上。为了确保我们双方的合作能够顺利进行，我们希望贵公司能增加一部分投资，用于改善环保设施和完善贵公司对外的宣讲内容，避免今后带来更多的问题。”

周伟成闻言，脸色顿时阴沉了下来。他沉思片刻，然后缓缓开口：“舒乡长，我理解您对环保问题的关注，这一部分新增管道本来就是新增投资了。至于您后面说的完善我们对外宣讲的内容，我有些不太明白是什么意思。”

舒明听了周伟成的话，脸上依旧保持着微笑，心里有些小激动，终于把话题引入到真正的目的上来了。他把视线看向王占东开口说道：“占东，你来给周总解释一下。”

被舒明点名，王占东很自然的接过话题，说道：“周总，我们城关镇乡对于贵公司前来投资是非常欢迎，也积极在配合。但是真正对贵公司期望非常高的，是我们城关镇乡乃至整个林海县的果农们。”

周伟成的脸色越发的难看，他嗅到了一股浓重的压迫感。

而王占东又接着说道：“在贵公司前期的宣传中，一直是致力于助农为主的生产型企业。可据我们得到的所有信息来源，迄今为止，贵公司似乎并没有与当地的果农有过任何实质性的供需关系的谈判，我们有理由怀疑，贵公司可能并非是真正的助农企业，不过是技术含量相对较低的果味酒生产商，用专业一点的术语，就是配制酒，而不是酿造果酒。如果贵公司只打算生产果味酒的话，恐怕会让满怀期望的果农们感到非常的失望。在这样的情况下，要让果农同意占用果林，可想而知果农们的反应不单是消极，甚至是抵触的。”

王占东条理清晰的话音刚落，周伟成的脸色就变得更加难看了。他没想到，这个看似不起眼的年轻人竟然如此专业，分析得让他都感到无言以对。不禁认真的观察起了王占东，现在果酒公司的主体基本已经完工了，设备进场就是这几天的事，对方抓住这个时候来谈他企业生产经营范围的事，确实是意料之外，而且是完全不在逻辑范围内的。

如果不新增排污管道，他实际上要变更的只是厂内布局，对于整体的规划影响并不大，但城关镇乡提出的条件，却是当初滨源果酒公司退避的理由之一，毕竟酿造果酒的生产成本和市场范围有所局限，从东临市的地理位置覆盖与惠东市作为省城的覆盖肯定差别很大。

而且，对于快速消费品日益趋向年轻化的消费全体而言，这样的生产模式是不理智的，在全国范围内恐怕也承受不起几家大型企业，毕竟在国人的概念中，白酒才是主流。

不单是市场容量不大的问题，而且还要引导消费趋势，这不符合聚信公司要快速增加收益，支撑聚信传媒利润的最初设想。

他深吸一口气，努力平复自己的情绪，然后说道：“王副乡长，我明白您的意思。但是，我们公司也有我们的考虑和规划。酿造果酒需要投入大量的资金和时间，而且市场竞争也非常激烈。我们当初之所以选择果味酒，也是从市场角度出发，恐怕你们的建议我们很难接受。”

周伟成一句话就封死了商谈的可能性，舒明和蔡境深虽然有过预计，但没有想到周伟成拒绝得如此彻底，脸上明显有了焦虑。

谈判似乎陷入了僵局。

美化的愿望，与实际的状况形成了最直接的冲击，既不能强迫企业改变生产经营模式，但事关城关镇乡果农的切身利益，他们又不能轻易的放弃。

接下来的谈判将会变得异常艰难，周伟成坚持自己的立场，不愿意增加投资的意愿也是合理合法的，如果用环保设计缺失来强迫对方，最后肯定都是不愉快收场，而且很可能给城关镇乡的投资环境和形象带来很不好的结果。

这让原本看到了一丝希望的城关镇乡的几人，心情都有些低落。