第234章 利润极低

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张谦修其实也没有怪郭嘉平的意思，招他们两人的时候，张谦修就明白，他们两个肯定什么都不懂，不用指望他们给自己太多的惊喜。

张谦修继续说道：“以后，你们的主要任务，就是把我们的饼干推销给那些商店，其次就是给我做市场调查。”

“市场调查也很简单，我们需要知道市面上其他饼干的情况，你们就要把相关的信息内容收集起来。”

“比如，市面上有多少款饼干，卖什么价格，销量好不好，饼干有什么口味，什么品牌，哪个工厂生产的，工厂在什么地方，再细分一点，就是要知道他们是怎么进货等等，这些都在你们的调查范围，这还只是对商家的调查。”

“对消费者调查你们可能也要做，消费者喜欢什么品牌，他们买这饼干的主要原因是什么，他们月收入多少，愿意花多少钱来买饼干，他们买饼干是自己吃，还是送礼，等等。”

“这些数据不能只问一两个人，而是要问一百个，乃至一千，一万个人，而且还要分农村H县城。”

董茂学和郭嘉平两个人听得不敢吭声了，感觉这个工作比他们想象的复杂太多了。

他们心里是一点信心也没有。

张谦修见两人这表情，只好开口宽宽他们的心：“我知道你们以前没有做过，这些事情说起来多，其实也容易，我会给你们一段时间去熟悉，在你们彻底熟悉之前，不管你们做得怎么样，哪怕你们一分钱没有给我赚到，我也会给你们正常发工资。”

“但是，这是有期限的，我给你们一个月时间，一个月以后，你们还不能上手，那就拿着这一个月的工资走人，以前做什么，还是回去做什么。”

董茂学和郭嘉平两个人心顿时松了下来，不管自己学不学得会，先把这一个月混了，把这一个月的工资拿了再说。

郭嘉平立刻赔笑说道：“老板放心，我一定会好好学的。”

张谦修本来想给两个人编一本学习手册，奈何自己也没有销售经验和业务经验，而且编手册也麻烦。

“你们两个先出去等着，我等会带你们去买一身衣服，穿成你们这样去做销售，别人一看还以为你们是骗子。”张谦修无奈的吐槽了一句。

两个人尴尬的站起来，打招呼退了出去。

张谦修快速去安排好今天工厂的工作，然后叫上郭嘉平、董茂学两人，直奔县城城区。

张谦修带着两个人去各买了两套衣服，西装、衬衣、毛衣各两件，再配上一双皮鞋，看上去，确实是专业了许多。

现在的西服通常都比较大。

张谦修觉得有些老土，一人两套下来，花了一百块多，虽然张谦修觉得就是地摊货，但董茂学和郭嘉平却非常地满意，穿在身上，顿时感觉自己就高人一等了。

张谦修把车停好，带着两个人开始跑业务。

张谦修也是大姑娘上花轿，头一回。

先去那些小卖部试试手，张谦修先看了一下有一些什么饼干，各自买了一些，又给老板发了烟，才开始问。

这一问之下才发现，其实这些小卖部饼干的销量都不大，有的一次就进几斤，估计过年过节，有些人家里买年货都要比他进一次货多。

而且小卖部的饼干种类也比较多。

连续问了十几家，张谦修手里的饼干也买了不少，却惊讶地发现，十来种饼和面包产品，只有一种是他们工厂生产的，价格非常贵，还只有一个店在卖。

而其他的品牌，有两个是本县的私营企业的，剩下的都是外县饼干厂生产的。

张谦修以前查过自己的客户，一共也没有几个，一个是本地一个镇上的批发商，一个是县城的批发商，还有外县的批发商，最大的客户是官方部门的采购，他们每个月都会采购，当做福利发。

要不是官方的采购支撑，估计工厂早就完蛋了。

还有一个比较大的问题就是，万辉饼干厂的产品单一，一共就三种产品，基本只是换了一个味道，甜的、咸的和一个果酱味的。

张谦修吃过，味道就那样，说不上好吃，但绝对也不算难吃。

再看看世面上的饼干，虽然没有后世那么多的花样，但也各有特色。

“走，去看看那些批发商。”张谦修问完一家店面，带着两个人上车。

张谦修在县城这么长的时间，对县城还是比较熟的，很快就找到一家副食批发商。

他们做零售，也做批发，什么东西都有。

老板见张谦修年纪不大，带着的两个人看着也没有什么气势，却是西装革履，热情的迎了出来：“老板，要买点什么？”

张谦修笑着给老板递了烟：“老板，你好！我是万辉饼干厂的。”

店老板一听，顿时没了兴趣，但张谦修递烟，还是接过，问道：“哦！有事情吗？”

张谦修问道：“你们这有我们的饼吗？”

“没有！”老板干巴巴的说道：“你们那饼不好卖，拿货还贵，没什么人买，你们不都是特供官方的吗？普通人谁吃得起那玩意啊？”

张谦修反而愣了一下：“以前我们厂是特供官方的吗？我看我们厂在本县都有批发商拿货啊。”