第110章 谈成合作

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“也就是说，只要卖出一千张，工厂的物料成本就能回来，卖出四千张电费、损耗、人工、运输等等费用，都能赚回来，剩下的六千张不管怎么卖都是赚的，就算当废纸卖了，一个人还能分几块钱。”

张谦修一顿分析，姚彬听得连连点头，他动心了。

苏雨薇惊讶的看着张谦修，这就是空手套白狼啊！这些情况都是张谦修说的，如果到时候印刷出来的画并不受欢迎，张谦修批发不出去，他不可能真的去街上卖，损失就是姚彬的。

而且这中间也会有各种意外，比如天气潮湿的时候，墙画受潮，画质受了影响，卖不出去等，这些风险全部转嫁给了姚彬。

总而言之，这个生意，做不起来，是姚彬承受损失，张谦修最多耗一些人工进去。

要是做起来了，张谦修就是最大的受益者。

张谦修见姚彬心动，继续说道：“姚厂长，说一句不好听的，你们工厂不另外找一些出路的话，你们的工厂根本就坚持不了多久，何不试试呢？”

姚彬知道张谦修说的没有错，而且这个投入的力度也不大，他自己又不懂销售，和张谦修合作那是最好的结果。

而且，就算失败了，最多就是搭进去几百块的材料和一些电费。

犹豫过后，姚彬点头：“行，那就听张老板的，这个……我们签一个合同吧！细节我们也商量一下。”

张谦修说道：“这个没有问题，你们负责生产，我负责销售，货款优先给你们材料费，其次就是销售费用和人工费用，最后剩下的利润我们平分。”

张谦修这么一说，优先把材料费给出了，至于工厂的人工、损耗、电费和销售费用则是算到了一起。

“行，那我们拟合同。”姚彬也是一个干脆的人。

这个说起来简单，但合同还是写了两三张纸，而且很多细节还没有写进去，至于售价也是张谦修定的。

现在也没有票据，基本就是张谦修怎么说怎么算。

双方签了合同，姚彬笑着伸出手：“张老板，那祝我们合作愉快。”

“合作愉快！”张谦修也伸出手，和姚彬握了握手。

两个人商议定合作的事情，接下来就是印刷彩票的事情。

彩票的印刷，由张谦修制定出规则，姚彬自己一个人独立完成样本和菲林的制作，最后印刷和切分的过程，需要人帮忙，到时候由张谦修来打下手。

彩票的的规则其实很简单，张谦修制作了一个简单的规则，上面一个数字为中奖号码，下面则是二十五个数字，分成五行，每一行有五个数，每一行后面有一个金额，只有该行出现一个中奖号码则为中奖。

这个规则在张谦修看来，已经简单的不能再简单，姚彬也觉得一看就懂。

苏雨薇却说道：“你这太复杂了。”

张谦修一愣：“这还复杂？小学生都能看懂啊！”

苏雨薇问道：“你觉得现在有多少没有读过书的？”

张谦修一愣，仔细一想，现在1990年，买彩票的人大多是十八岁以上的，最大的可能都已经五六十，主力军应该是二十到四十岁的人，也就是说，买彩票的人应该是1970年到1950年的人，这一阶段确实很多人都没有什么文化，文盲虽然有，但应该不会很多。

张谦修想了一下，说道：“这么简单的规则，教一下，很快就懂了。”

苏雨薇却摇头说道：“我听你说了规则，你设这么多数字，其实就是想做一个噱头，打着一张彩票有二十五次中奖机会的名头，吸引别人来买，但你这也大大降低了别人刮彩票的速度。”

张谦修惊讶的看了苏雨薇，因为苏雨薇说的很有道理，二十五个数字，别人一个个对下来，确实要一些时间。

苏雨薇说道：“你就用图形来表示数字，三角形、长方形、正方形、圆形，简单易懂，没有数字那么难以辨认，能大大加快人的刮奖速度，而且就算连数字都不认识的人，也可以轻松的学会，只要对图案就好，简单嘛。”

张谦修忍不住点头：“你说的有道理，姚厂长，那就把数字改成图形。”

“好，这个没有问题。”姚彬心里其实也在暗暗佩服张谦修和苏雨薇两个人。

虽然两个人看起来不大，但这些细节的思考方面，却让姚彬心里都佩服的五体投地啊！

张谦修最后设计的时候，苏雨薇又提了很多意见，比如十张刮开的彩票，再加一毛钱就可以兑换一张新彩票，这其实就是上一世最简单的促销手段。

这些张谦修是非常清楚的，不过之前他一直都在想着上一世的那些彩票是怎么操作的，完全没有考虑营销手段。

十张刮刮乐换一张，这肯定会促使一些买五六张的人，再继续去买几张，凑够十张，几百年别人凑，也无所谓，到时候稍微调低一点点中奖率就能把这些钱补回来。