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徐薇在那家大型服装店埋头苦干,她向来是所有员工中赚钱最多的一个。因为每个员工的月工资并非固定的,而是要看自己能卖出去多少件衣服,然后将这些钱的一半归老板,剩下的当然归自己了。
老板将二号店的衣服交给了徐薇。二号店的衣服大多都是较冷门的,不过里面的衣服应有尽有——男装女装,内/衣内/裤等等。
只要有人路过徐薇的二号店时,都会被徐薇说服买下至少一件衣服,而且这衣服标价至少也有上百元。
记得曾经路过一个女胖子——一百三十来斤的那种。徐薇拿着一件藏青色的上衣就出去了,她立马拦下这个路过的女胖子。
女胖子自然是知道徐薇想要推销她的衣服,但她可不吃徐薇这一套,立马回绝了:
“如果你是来向我推销这件衣服的,那倒大可不必了。”
说完,女胖子就想转身离开。结果徐薇拦在她的面前,笑盈盈地对她说:
“嘿,姐姐,你也别小看这衣服,我这衣服具有一定的弹性……”
女胖子一副难以置信的模样。
徐薇知道女胖子不相信,既然如此,就只能让女胖子信服了。她便在女胖子面前使劲地拉了衣服一下,然后再次松手后,这衣服又迅速弹了回去。
女胖子看了都怪新奇的,可她很理智,反驳了:“可紧在身上多难受呐。”
徐薇啧了一声,又说:“这衣服是涤纶制作,不仅透气,而且穿上去舒服,谁穿谁合身,绝对不会紧。”
可是女胖子就是不想买,拒绝了:“你说再多,我也不会买的,再见……呃,不再见了。”
徐薇看着她渐行渐远的背影,继续说:“姐姐,穿这衣服会显瘦,而且这衣服是藏青色的,我看姐姐的脸挺白皙的,藏青色是最衬白了。”
女胖子一听,感觉有点道理。其实她对“瘦”很迫切,而且徐薇这油嘴滑舌的,夸她脸白,这女孩子的虚荣心一下子就满足了。她倒回来,问徐薇:
“既然如此,这衣服多少钱呢。”
……
把商品卖出去最重要的一点就是能满足顾客的需要,不单是物质上的,还有心理上的。如果对方是女生,单单满足她的虚荣心就可以了,又或者让她重拾自信。这是徐薇后来悟出的道理。
不过幸亏徐薇有这口才,让她每个月都能卖出去接近四千元的衣服。主要是这大型服装店远近闻名,而且建设在城中心吧。这一下子客源多得如同大漠的沙子,然而徐薇要把四千元的两千还给她的老板。再怎么说,她的老板是承包这家大型服装店的头儿,剩下的两千就是自己本月的工资。
徐薇这么能说会道的,不知替老板赚了多少钱,连老板都对她赞不绝口了。老板一高兴,都会把每月月底的奖金分给徐薇。
徐薇每次一拿到这一千多块钱的奖金时都受宠若惊,虽然这笔钱并不算多,但拿这笔钱去高高兴兴地浪荡几天还是可以办得到的。
徐薇每次领到奖金都心满意足,这可说明老板看重自己。然而徐薇并不知道,每次徐薇领到这笔奖金时,其他员工火辣辣的目光都落在徐薇身上。他们大多是在羡慕,只有一个女员工在嫉恨着徐薇。
这个女员工叫虞秀,比徐薇多了三岁。徐薇都要管她叫虞姐,她长得跟徐薇可以相提并论了,但都是化妆撑出来的。
虞秀就是当初带徐薇去见老板的那个员工,那个只把徐薇带到老板办公室,然后搁下徐薇、自己一个人跑了让徐薇都来不及对她说声“谢谢”的女员工。她主要是负责三号店的,跟徐薇的店恰好是一墙之隔。
虞秀每次看到徐薇拿到那笔奖金时,可嫉妒了。可她嫉妒归嫉妒,可不能让徐薇看破了。
有一次,她来到徐薇的面前,故意夸徐薇:“徐薇,你真是老板的招财猫。”
徐薇都毫无防备地说:“虞姐,我上一回在重庆打工,老板也这么夸我。”
虞秀微笑着,说:“哦哦,看来你到哪都会引人瞩目呢。”
徐薇都会谦虚地说:“虞姐,你才是中流砥柱,我只能算是你的后辈。”
虞秀说:“哦,徐薇也别谦虚了。”
虞秀这话很虚伪,她很痛恨徐薇的。徐薇这把火烧得太耀眼了,把虞秀本来的光芒万丈给超越了,让徐薇一下子就成了虞秀的眼中钉。
虞秀这人也很奸诈,她是多么希望徐薇赶快被老板炒鱿鱼,可她不会在老板面前打徐薇的小报告。她必须处心积虑地把徐薇这个正在欣欣向荣的人物名正言顺地搞垮,可她能有什么办法呢。
……
再后来的某一天,徐薇所负责的二号店里迎来了一个英俊的男人。那男人看上去也才二十来岁,长得也一表人才,他来到徐薇的店里,对徐薇说:
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