第二十八章 茶楼听闻

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时隔一天，刘秀再一次来到了青柳镇，因为是中午出发，走了近三个小时的路，到达青柳镇的时候已经是下午时分。

一万多盘蚊香装了十个箱子，五个健壮的村民一路挑着来到镇上，随行的还有另外十个村民，加上刘秀，他们这一行共十六个人。

每一箱蚊香有五十来斤重，两箱就是一百斤，挑蚊香的村民一路来到镇上没有任何人喊累，甚至其他人想要换肩都不干！

他们怎么舍得喊累？要知道刘秀和村长商量后，每盘蚊香定价一个铜板啊，一箱一千盘就是一千个铜板，相当于他们肩上挑着两千个铜板，那都是钱，以前累死累活一年收入恐怕也就这么多了，才挑着走几十里路，怎么舍得喊累放下？

来到镇上热闹的街道，放下担子，洛桑忐忑的问刘秀：“恩公，接下来我们怎么卖？”

其他村民也是一脸殷切的看着刘秀，毕竟蚊香能不能卖出去事关整个村子能不能过上好日子的问题。

对于村民们的心情刘秀理解，笑道：“不用忐忑，就按我说的做，你们分开一点，分别点上一盘蚊香，然后就是吆喝了，把它的优点和特点阐述清楚即可，这大夏天的人人都受蚊子烦恼，想来人们并不介意掏一个铜板买一盘”

刘秀的淡定给了村民们强大的信心，只要能赚钱，别说吆喝了，果奔都没有问题。

十个箱子一字排开，分别点了一盘蚊香，青烟袅袅中，村民们开始卖力吆喝起来。

“瞧一瞧看一看，秘制蚊香，全天下独此一家”

“你还在为蚊虫叮咬而感到烦恼吗？你还在为晚上睡不着觉纠结吗？来买一盘蚊香吧，只需一盘，保管你一夜美梦到天亮”

“只需一个铜板即可清闲一夜，一个铜板你买不了吃亏你买不了上当，还在等什么，远离蚊虫叮咬就在此时……”

听到村民吆喝的话，刘秀嘴角勾起一丝弧度，这些话当然是自己教他们的，否则一个个榆木脑袋哪儿能想到这样的广告词。

别说，这一声声吆喝听在耳中，刘秀居然感到了丝丝亲切感，似乎回到了地球满大街‘亏本甩卖最后一天’的场景。

蚊香是新鲜玩意，尤其是别开生面的广告词，很快就着实吸引来了一大群围观群众，不过人们都只是看，只是问，迟疑着并未掏钱购买。

如此这般差不多过了十来分钟，依旧一盘蚊香都没卖出去，洛桑有点急了，去问边上的刘秀：“恩公，并没有人买，这可如何是好？”

“别急，慢慢来，再等一会儿，如果实在没有人买的话，我还有办法”刘秀无比淡定的拍了拍洛桑的肩膀说。

见此，洛桑也不疑有他，继续去吆喝。

刘秀并非是在安慰洛桑，他是真有办法，说白了就是找托儿呗，今年年初青柳镇这一片遭灾的面积很大，恐怕只需几个铜板就有一大堆人急吼吼的当托儿。

再不济就拿去送呗，酒楼，茶馆，青楼，赌场这些地方，人们是去享受的，谁愿意忍受那蚊子叮咬？只要给老板送一些，环境好了客人自然就多了，还怕没有人买？

再度看了一会儿，刘秀觉得自己后续动作根本不需要了，昨天送了一些蚊香免费给镇上的人用，他们尝到了甜头，这边的吆喝声传出去，一部分就自己寻着过来卖了，因为昨天送的都是相对有钱点的人家，他们卖的还不少，要么十盘要么二十盘，尤其是一家酒楼的老板，大手一挥直接买了两百盘，说是放在酒楼中点燃驱蚊。

有了这样的活广告，加上村民们的卖力吆喝，更是因为镇上不差钱的人家也不少，并不吝啬那一个铜板，于是陆陆续续的都有人在掏钱买。

买卖开张了，村民们眉开眼笑，吆喝得更加卖力了。

这次足足带来了一万多盘蚊香，刘秀并没有想过一天就卖完，哪怕卖出去一半就算好的了，只要这些买的人用了，体会到好处，第二天生意必定会更好。

这边生意开张，就不用刘秀在这里守着了，抬头一看，边上有一家茶楼，刘秀干脆迈步走了进去，在窗户边坐下，点了几样干果点心一壶茶，方便照看外面村民也能从周围茶客口中收集自己想要的信息。

这家茶楼规模还不小，大厅得两百来个平方，二楼还有包间。

刘秀坐下的时候，大厅中间一个台子上正有一个身穿粗布的中年女子在抚琴唱歌，琴声悠扬声音婉转，虽然刘秀听不出她唱的是什么，但觉得颇为悦耳，感觉比地球那边近些年所谓的流行歌曲不知道好听多少倍。

仔细想想，刘秀已经很久没听过所谓的流行歌曲了，那些舌头都伸不直的所谓明星他是真不懂唱得好在什么地方。

“居然有古琴，而且女子也能这样抛头露面的卖艺吗？大家都见怪不怪的样子，看来我对这个世界的了解依旧太少了”一边喝茶一边听歌，刘秀心中默默暗道。

女子大概唱了十来分钟就微微蹲身下去了，如此这般安静的场面才再度热闹了一点，有店小二端着托盘在大厅走动，有人丢钱在托盘里面他躬身表示感谢，不丢钱的他也没说什么。

刘秀恍然，这是在为那唱歌的女子讨赏钱了，店小二收钱，想来那女子和这家茶楼有分成约定，当小二端着托盘从刘秀身边经过的时候，他也掏出三个铜板放托盘里面意思意思。