第十三章 为将来做准备（求收藏）

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这个时候的电信局，刚刚从邮电局拆分出来，甚至连门头上的招牌都没有更换，而且营业大厅里面基本上没有人，老苏同志直接过去，“看bb机啊？”

“看大哥大，看bb机就不上这儿了，联通的191，192比你们的126，127便宜多了。”

老苏同志看来是做了不少功课，苏易听着这些传呼台的号码，感觉到很熟悉。

“交钱，填信息，等领导批完。”

大企业的服务态度这个时候还没有改观，高高在上的语气，顾客却不得不遵从，苏易帮老苏填写完毕，选了一个顺嘴的9开头6位数号码。

“后天早上来取。”

营业员扫了一眼，把单子收走，又坐回自己的椅子上。

“走吧，这次远，咱坐公交车。”

把自行车停在公交站台后面，老苏左右看了看，都是正常等车的乘客，他这才放心。

“看什么呢？”

苏易也左右看看，没有发现什么异常。

“前几天，有人坐公交车被偷了两万！”

老苏压低声音，生怕被人听见。

“你又没带钱，你怕什么。”

苏易知道老苏早晨出来是带着钱的，不过老苏会藏，把钱分开，藏在腰带内侧，这样虽然有点热，但是也安全。

“带了一两百块钱，也怕丢啊！”

老苏倒是挺配合，看到公交车过来，招呼苏易上车。

这次的目的地是城南的机械城，买农机，机床，工程机械的，都在这个地方。

按理说工厂如果需要买机械，机械公司的推销人员早就找上门了，但是苏恒厂，太小，小到老苏同志说了好几天要买机床，也没有一个推销员上门。

他还是问了别人，才知道机械城这儿有机床公司的点儿。

当然，机床销售公司里，是没有机床的，他们只有彩页跟数据。

进机床的成本太高，又跟汽车销售不一样，走的量不大，没有几家销售公司会把宝贵的流动资金压在进货上。

“这家金桥不错，隔壁厂就从他们这儿买的，那边还有一家聚富，也是代理，其实我们要是大点，厂家就直接上门联系了，根本不用跑来跑去。”

老苏推开门，正坐着的老板就站了起来，迎到了门口。

“老板请进，看什么机床？三轴五轴，铣刨车冲我这儿都有，价格便宜质量好，多少年的国营老厂。”

老板把苏易父子让进去的时候，边介绍，边把旁边几本产品目录拿了过来。

“齐南第一机床厂，齐南第二机床厂，崇庆机床厂……”

产品目录被老板一本本的排开，老板的目光却放在老苏的眼睛上，他在偷偷观察老苏的购买倾向。

“一机床造车床的，我看看。”

老苏拿过来坐着开始翻，苏易直接抽过来几本，挨个的看起来。

锻压机，用不到，剪板机，用不到，滚齿机，留下……

“这些都是大厂的，有小厂的么？”

很快的翻过一遍，苏易把目录放到一边，他要找的是价格便宜量又足的产品，并不纠结于品牌，而且这些国营老厂，虽然牌子还在，但是产品的创新和服务并没有到位。

最关键的是，苏易现在没钱，当然想买便宜的了。

“小厂的，也有，越齐机械，这家厂是南边的一个小厂，机床厂改制改成的，产品也不多，三轴的也有，但是不是联动的，他们家的五轴也不错，缺点也是不能联动，你知道现在配一套系统太贵了，不要系统只要三万，带系统的三轴联动，就得十三万。”

老板推销，肯定是以自己获利最大化为基本目标的，他一张嘴，苏易就知道，老板卖一套这种普通的三轴机床，获利不会低于三轴联动机床。

“你把越齐的机床目录拿给我看看。”

苏易想了想，又加了一句，

“把他们厂五轴的产品目录也拿一套。”

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