天勾提示您：看后求收藏（第607章 购物心理学,重回1995,天勾,番茄小说），接着再看更方便。
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“承诺我说了，我没法给你。”
“我不可能要求这些不在我名下的外贸公司，给予你这样的承诺。”看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤肯定无比的回答了林建国。
“那郭老板，你这工厂，我肯定出不了三千万了！”
在郭坤给了自己准确的回答后，林建国同样笑着，准确的回答了郭坤。
“但一千万太少了。”
郭坤又摇了摇头。
林建国笑而不语，等待着郭坤的出价。
他虽然说一千万，但也没有说真打算就百分百以一千万的价格直接买下这工厂！
做生意嘛，大家都知道，这免不了要讨价还价！
讨价还价，也是有窍门的。
第一便是你开价不能太高。
因为你开价太高，顾客会被你直接吓走，连还价都不会还。
好比一条牛仔裤，进货价是三十元。
按照市场惯例，这条牛仔裤卖出去最起码可以赚二十元。
也就是五十元卖出去，基本就是正常盈利！
这时候顾客要来问，你自然不能直接开价五十万。
因为顾客肯定会还价！
这个事情，你完了降价的话，那盈利就会变少。虽然不至于亏本，但也白忙活的赚不了几个钱，这没有必要。
当然你也不能抬高太多价格。
你不能顾客一问价，你就说一千还是八百。
傻子也不会花一千或者八百买一条牛仔裤啊！
你这么开价，顾客只会把你当神经病，只会直接迈步离开，绝对不会再理会你。
所以你开的价格，不能低于五十，但也不能高于一百。
这时候，你开价一百或者八十五，这是最合适不过的。
和顾客一番讨价还价后，基本上，这衣服都可以在五十到七十的价格区间中卖出去！
这样便可以赚！
此刻林建国的开价也是如此！
他知道一千万买不到这工厂，即使没有承诺，那郭坤一千万也不会卖这工厂。
实力上林建国对这工厂的价格，是在一千五百万左右。
不过他当然不会直接说一千五百万。
他要给郭坤加价的余地！
这也就涉及到购物心理学。
虽然顾客多花钱了，但你要让顾客觉得赚了。
你咱俩一百，成本价三十，最低价五十的衣服。
顾客砍价三十元，以七十元的价格买走后，心里会很舒坦。
因为这个时候，他们会觉得自己赚了！
自己砍价三十元，就赚三十元！
反之，你直接以最低价五十元卖给她们，或许她们不仅不会觉得自己赚了，还会胡思乱想，觉得自己是不是买赔了！
这就是购买心理学。
就是要让顾客砍价！
让顾客买衣服时，觉得自己赚了！
就像后世的满减一样，就是这个道理。
你觉得你凑单是赚了，可实际上呢？
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