第28章 梧桐推销

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“你，你，你刚才不是说……”

“我那是骗她的，我哪有啊？”宋诗文摊摊双手。

“那你明天拿什么给她？”吕梧桐的嘴张得很大，能活吞恐龙蛋。

“随便写一个喽，反正她也不认识！”宋诗文有持无恐的样子。

“那你说的那些贾斯丁比伯的事……”

“我说什么了？我什么都没说啊，都是她说的！哦，你说的是贾斯丁比伯喜欢白……”宋诗文扭头望向卓浪，卓浪向她作出一个ok的手势。

吕梧桐没话说了，她这时很想跑去惠城电视台，爬上高高的电视塔，然后从上面跳下去。

“唉！”这时吕晓军在一边出一声长叹，“梧桐啊，你要学的东西还有很多啊！当然这同样也是我需要学习的！”

“嘻嘻，哪有啦，都是卓哥教我的。想买东西，就要先从小事上摸清消费者的喜好，投其所好，自然水到渠成。卓哥，哦？”宋诗文被夸得有点不好意思了。

“嗯，没错，就是这样！”卓浪微笑着点了点头。

“爸爸！”吕梧桐这时突然走到吕晓军的面前，非常有自信地点点头，“你放心，我一定会努力的，你看我下次的表现！”

“梧桐加油哦！”宋诗文笑嘻嘻地向吕梧桐作了一个加油的手势。

“是啊，梧桐，你一定行的！”许思纯也给吕梧桐打气。

下午的时候，体验中心里又来了几波客人，都是想来看看，这里有什么防晒产品。卓浪刻意地不让许思纯和宋诗文再出手，把客人都交给了吕梧桐。在这个时候，少买几把伞无所谓，能把吕梧桐锻练出来，才是头等大事。

吕梧桐也真卖力气了，把自己能想到的办法和招数都使了出来，并且也渐渐地学会了，使用一些比较夸张的

宣传手段。只不过，这个世界上天才太少，在吕梧桐的销售下，那几个客人都没有留住，甚至有几个人看到吕梧桐急不可待地就把伞拿了出去，二话不说，转头就走。

卓浪也不怪吕梧桐，只是让她再加油。吕梧桐的心态开始急躁起来，许思纯现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。

终于在一次又一次地尝试下，吕梧桐的工作有了突破。

下午五点零三分，眼看卓浪要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。

吕梧桐学会了宋诗文的招数，从那个女人拎的手袋上现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。于是吕梧桐就从家人这个角度出，为她讲解天彩伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。

最后那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口，吕梧桐的眼泪一下子就流下来了。

“爸爸，我成功了！呜……”吕梧桐扑到吕晓军的怀里，幸福地哭出声。

卓浪、许思纯和宋诗文不约而同地给吕梧桐鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。

这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕梧桐成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。

另外，卓浪和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现卓浪、许思纯、宋诗文和吕梧桐要同时上阵的情况。卓浪还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天彩伞。

在销售的过程中有一点卓浪并不是说空话，这就是售后服务。在这一点不含糊，他明白售后服务是vip店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪反馈了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名vip。当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此，卓浪只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。

不过，这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获，卓浪现了一些潜在的商机。比方说，有客人没有时间，不愿意来体验中心，那么他也许会要求体验中心送货上门；另外，有一些人买天彩伞并不是自己用，很多人表示想买来当做礼品，那么这时候新的问题产生，天彩伞几乎没有包装。

为此，卓浪又花了一笔钱，让郭主任负责设计，赶制一批为天彩伞量身订做的豪华的包装匣。当然，以卓浪的“黑心”，一把天彩伞一旦装进包装匣里，那就不止是88元，或者118元那么简单了，卓浪以豪华版为借口，订价158元，而且谢绝讲价。

时间过得很快，转眼之间体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半，卓浪一行人刚来到体验中心，就看到门口拥着十几个人，都在等着开业呢！他们也好买伞。

大门打开后，卓浪带着众人又忙了起来。因为是周日，一般人都休息，所以来体验中心买伞的客人明显要比以前多很多。