275三叔淡定圆谎，缓缓撒网布局，套牢郭荣华！

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郭荣华提出疑问，这么便宜将bb机卖给他，让他来做代理商，就不怕亏本？

在布局之前，白老爷就料到，郭荣华肯定会有此疑问，所以他早就教了三叔一套回答的话术。

这一套话术，能将谎话圆得滴水不漏，瞒天过海！

白老爷要三叔如何回答这个问题呢？

请接着往下看。

就见到，早有准备的三叔，听到这个问题之后，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，说道：

“说实话，每台300块钱的价格，将bb机卖给郭先生您，我们确实会亏本，而且还会亏不少，每台大概会亏50块钱左右。不过我们不怕赔钱，因为我们是中外合资公司，有美国佬给我们公司投了上亿资金。而且，只要将bb机卖出去了，我们就能持续不断地赚‘入网费’，现在市场上的bb机入网费，贵的每个月要两百多块钱，便宜的也要一百多，而通过我们的bb机入网寻呼的，我们可以从通讯商那边拿到高额提成。”

此话一出，郭荣华这才明白高思德的经营策略，很明显他们是在打价格战，先用低价占领市场，再从入网费回流利润，等垄断了市场之后，到时候他们想要怎么定价，就怎么定价。如此一来，之前赔进去的钱，肯定能够迅速赚回来。

不过，郭荣华却依旧没下最后的决定，而是小心谨慎，问道：

“张先生，你现在有没有带你们厂生产的bb机过来？可不可以拿个样品给我看看？”

三叔大方一笑，当然可以。

随即拿出一个bb机来，递给郭荣华看。

郭荣华并不是土包子，他经常会去贵阳那边混，自己也有一个bb机，不过不是这个牌子的，他仔细检查了一下这台bb机，发现是真货，质量甚至比他现在带的bb机还要好，可价格却要便宜许多。

这样的好货，若是零售，肯定会受到消费者的欢迎。

可是做代理商搞批发，没有渠道，那就算是再好的货，也不一定销售得出去。

而偏偏他的榕树堂的手下，就没有几个会搞销售的。

所以他还是有所担心，笑了一下，说道：

“呵呵，这货确实是好货。不过，bb机这东西，还是新玩意儿，最近两年才在我们国家出现。现在榕江这种落后的地方，基本上就没几个人用这玩意儿。我做了代理商，会有人来我这边进货吗？”

三叔就说道：“销路方面郭先生您完全可以不用发愁，只要您留个电话号码给我们，我们将您的名字和电话号码放在我们的代理商名单上，附近城市的零售商一般都会直接打电话来我们厂里要货，到时候我们会让他们通过您这条渠道进货，并告诉他们，您是我们高思德在榕江附近一带的唯一代理商，如此一来，零售商自然会主动联系您。”

又说：“现在榕江附近一带，包括独山、都匀、凯里、从江等多个地方，bb机市场还是一片空白，很多店想要卖bb机，都得去贵阳，甚至去广州那边，才能进到货，而且价格还很高。我们的bb机价格便宜，性价比高，声誉很好，只要打入市场，定会很受欢迎，所以您完全可以不愁没有销路。”

“再说了，我们这边不但不需要您交任何的代理费，还不需要您先向我们这边进货，您可以完全免除货物积压的担忧。我们公司有严格的销售流程。为了避免零售商放鸽子，损害我们的代理商的利益，我们规定零售商需要先和代理商签订了订单合同，然后才让代理商来我们这边要货，最后再通过代理商给零售商发货。”

“如此一来，就算是郭先生您没有收到零售商的订单，也不会有任何损失。”

郭荣华听了这话，不由频频点头。

若真的那样，那他无论如何肯定都不会亏！

因为既不需要代理费，也不需要提前下订单进货！

若是卖不出去，那他也不会亏钱！

可若是能卖爆这个bb机，那他就等于无本万利！

三叔看郭荣华在思考，便趁热打铁问道：“郭先生，您是选择收我们三万块入场费，让我们自己来搞代理呢，还是做我们的代理商？”

郭荣华是一条老狐狸，他这人贼精，呵呵一笑，说道：

“张先生，要不这样吧，您先让我试着代理一个月，一个月之后，我再决定是收你们入场费，还是做你代理商，你觉得怎样？”

“这…”三叔故作犹豫，然后说道：“看来郭先生您并不相信我们高思德，要不这样吧，您直接收我们三万块钱入场费，代理的事情，我们自己找人做，如何？”

郭荣华却很精，摆摆手，摇头说道：

“不行。”

“我就明说了吧，若是这代理商能够赚大钱，我自然要自己来做，若是不能赚钱，我就收你们三万块入场费，然后让你们自己去瞎折腾。”

“所以我要先试着代理一个月，贵公司应该不会有什么问题吧？”

郭荣华果然不愧是地头蛇，竟然敢对厂商把话说得这么明白。