第939章 歌手出道

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“我可没这么说过，”内罗淡定摇头，“7a炙手可热，公司要优先满足国内和美欧市场，非洲各国自然只能往后排了。”

“这不是歧视么？”昆汀状似愤怒地喊着，端起杯子大喝一口甜咖啡。

“和歧视无关，只是正常的市场选择，”内罗继续摇头，“为了不被渠道挟制，集团专门成立了蜜蜂商贸，坚持自建网络商城、自建线下门店。我们很多国家都是这么做的，线上线下联动销售，籍由简化而受控的直销方式压缩成本提升利润。”

“但是在国家和部族众多的非洲市场，我们走的却是传统的分销制，多了你们这些经销商来丰薄利润，还要承担额外的本地化成本，公司会作何选择，完全是一目了然的事情。”

“嘿嘿！”听他这么说，昆汀却是冷笑摇头，“这话可骗不了我。”

“蜜蜂的分销和直销是一张网络、一套人马，其实是一回事。我们这些‘人民分销商’直接从公司拿货，渠道成本少得可怜，至于翻译系统界面、定制包装盒，这又能花多少钱？”

传统的分销是层层代理，厂家把产品出货给总代理，后者转卖给区域代理，区代再找下级代理，直至终端零售店，这个渠道反过来就是售后保障通道。这样做的好处是方便省事，专业事情交给专业人做，但层层分销会浪费大量时间和金钱，带来过高的渠道成本。

过去交通不便，企业不得不这么做。不过现在有了便捷的网络和物流体系，给了蜜蜂打造“新零售”的机会。而他们的做法，便是将众包模式和电子商务引入其中，大力吸纳‘人民分销商’用作蜜蜂直营店的补充，以弥补后者覆盖不足的缺陷。

新体系拿掉了总代理和地区代理，只剩下直连公司的末端零售店，从而大大降低渠道成本。而原本由总代理承担的外贸进口、型号申报、翻译换装、售后维修、升级服务等功能，则由蜜蜂通过委托外包的方式自己解决。

内罗微微摇头，昆汀这家伙其实偷换了概念，‘人民分销商’的运营成本并不比蜜蜂直营店高，大多数时候还要低一些，但要是算上进口报关、申请入网等成本，情况就不一样了。

喀麦隆、尼日利亚等非洲国家为了防止套汇逃税，都加入了全面进口监管计划（ciss），即将进口产品的检验业务全面委托给大型的跨国公证行，由后者在进口产品的出口国进行装船前检验（psi）。虽说这套程序并不会带来太多成本，但一次一检总归有些麻烦，不如出口欧美那样一次认证，长期有效来的方便。

当然，内罗也不是不帮忙，他很快出给出了自己的建议：“直接增加份额不太现实，可以试试海淘代购。在这边或者法国购买现货，然后用国际邮件寄过去，反正高端手机需求量不大，海淘应该够用了。对了，你也可以试试其他手机，有需要的都报上去，让我的同事们头疼去吧！”

昆汀叹了口气，“也就只能这样了。”

“嗯，看开些，情况正在不断好转，不是么？”内罗笑着说道：“十年前大部分喀麦隆人还不知道手机是什么东西呢！”

最近十来年，很多非洲国家的网络接入条件有了天翻地覆的年化，手机渗透率、互联网渗透率都有了异常明显的提升。喀麦隆全国两千万人口，手机数量也有一千八百万，增加了几十倍。之所以这样，是因为这些非洲国家吃上了技术进步的红利，直接跳过高投入的网线接入、光纤入户，把有限的资源花在移动互联网建设上面，从而实现弯道超车。

当然，这些国家里面并不包括索马里、苏丹这些饱经战乱的国家，以及利比亚这个曾经的北非富国。

唏嘘一阵，内罗拿起手机，打开自己办公室墙上的电视机。

“不说这些了，来一起看一段广告。”

昆汀颇为好奇，转头看向电视屏幕。

开头像“我蜂飞过百花开”的简短片头，然后蜜蜂创始人马竞出现在屏幕上。

在他背后是一块演示白板，上面用磁钉压着一些彩色纸条和一张彩色卡纸，纸条拼凑成“蜜蜂手机新品发布会”的字样，卡纸是折叠压扁的手机包装盒，可以看到蜜蜂7a标志性的双摄加圆角屏幕的正脸。

虽然夏普几款aquoscrystal手机都没火起来，但还是唤起了业界的注意，手机厂商都在拼了命地提升屏占比和颜值，自然不会放过这种技术。蜜蜂一号取得600万台销量，便有经过改进的圆角全面屏的功劳。得到市场，蜜蜂也是再接再厉，新近推出的蜜蜂7a依然使用了这块屏幕。

昆汀先是一愣，接着反应过来，语速飞快地抛出三个问题：“这是什么？说好的补办发布会，不会就是这个吧？这也太糊弄了吧？”

“别着急，继续往下看，”内罗早就看过全篇，闻言只是淡定地挥挥手，示意对方稍安勿躁。

屏幕上，马竞已经完成了开场白，接着走向旁边另一块白板，介绍这款手机正背面大图，和前面一样，这两幅图都是钉在白板上的大幅海报，非常的节俭或者说抠门。接下来，马竞又走向下一块白板，毫不脸红地夸赞起了7a的各项参数和卖点，这些白板赫然便是他的ppt（演示幻灯片）。

随着他的走动，镜头也跟着转动，把一块块新的白板已经放着外设的桌子摄入画面，始终保持着镜头连贯性，没有任何分镜切换。

“我明白了！”昆汀忽然大喊道。

很显然，马竞这是在用“一镜到底mv”的方式发布他的新产品，应该说还是蛮有创意的。

“一镜到底mv”便是采用长镜头技术拍摄的音乐视频，歌手在屏幕上行走舞动演场，周围的场景不断变换，但人不变、歌不停，具有令人印象深刻的独特魅力。

这种mv有两种拍摄方法，一种是摆拍剪接，分开拍摄，再通过关联动作前后连接起来。这种做起来简单，就是整体比较粗糙，细节部分容易对不上。

另一种则是慢速拍摄，音乐减速播放，人物用慢动作表演，拍好之后再加快到正常速度。这样做是为了减少摄影师和道具师的工作强度，给他们足够时间却移动摄影机和布景。至于口型动作不协调的问题，可以通过反复联系来解决。

马竞这则“一镜到底发布会”便是用后一种方式拍摄而成，对他来说放慢步速、语速都是手到擒来的小事情，只要找个足够大的场地，放上准备好的白板ppt以及演示道具，很快就能搞定拍摄任务。

“倒也有趣，就是不唱歌跳舞感觉有些奇怪。”

“你怎么知道没有歌舞？不唱歌能叫发布会吗？”