第836章 全都要（六千字大章）

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蔡明杰脸色阴沉地继续等待，他的脑子快速转动起来，思考自己应该如何应对。

高通的人既然过来考察，加上自己儿子听到的对话，就说明传奇手机公司和对方应该还没达成协议，正在谈判当中。

这样的话，自己就还有机会！

继续等了有十多分钟后，一个矮胖子走了进来，后面还跟着一个助理模样的年轻人。

蔡明杰认识这个胖子，正是传奇手机公司的胡副总，他们见过面，胡金昌还去过联发科总部。

“胡总，你好。”蔡明杰连忙起身说道。

胡金昌满面春风地走过来，伸出手来和蔡明杰握手，还带着歉意地说道：“不好意思啊，蔡总，让你久等了。没办法啊，公司事情太多了，忙得不可开交，哈哈……”

“忙是好事啊，说明传奇手机卖得好！今年的传奇手机可是一炮而红，我在宝岛那边都听说了，两个月卖了三百万台，整个业内都在关注你们呀。”蔡明杰恭维道。

“一点小成绩，不足挂齿。蔡总这次专程赶来，是有什么事情吗？”胡金昌明知故问道。

蔡明杰心中想骂人，自己过来到底什么事，你心里没点B数吗！

要不是你打电话说要断绝合作，我至于眼巴巴地跑过来吗？

虽然心里这么想，但肯定不能说出来，蔡明杰满脸堆笑地回答道：“我们两家公司本来合作很愉快，不知道为什么突然出了问题，导致贵司要更换芯片供应商。我这次过来，就是想解决这个问题的。如果胡总这边有什么想法，尽管提出来，我们把事情摆出来谈，没有什么是不能谈的嘛。”

胡金昌微微一笑，出了什么问题嘛，当然不能告诉他真正的原因。

他故作满脸严肃地说道：“其实我们也不想和联发科中止合作，但是没办法啊。蔡总你也知道，我们的手机只卖998，利润可以说非常的低。为了做到这个价格，那么我们手机各个环节的成本都要压缩。而你们联发科的芯片系统，占了很大一部分成本，给我们的价格也不够便宜，所以……”

蔡明杰着急地辩解道：“胡总，您应该也知道的，我们供应给贵公司的价格，已经是最低的出货价了。别的手机公司从我们拿拿货，价格起码要比你们的高十个点！”

蔡明杰说得也没错，因为传奇手机公司的量大，价格自然也是最优惠的。

胡金昌却摇了摇头，“还不够！我们今年预计出货量将高达两千万部，这种采购量，别的芯片公司能给我们更优惠的价格，而且还能专门为我们传奇手机订制整机系统，性能上比你们MTK系统更强。”

蔡明杰哑然，如果胡金昌说的“别的芯片公司”是指高通、德州仪器这样的芯片大厂的话，那确实能够做到低价高性能，毕竟联发科才刚进入手机芯片这个领域啊，和那些老牌大厂在技术储备上是没法比的。

但是，高通、德州仪器真的会给更低的价格嘛……

蔡明杰多多少少也知道欧美大厂的德性，如果他们能看得起低端市场，愿意放下身段来抢低端市场的话，那早就没联发科什么事了。

现在怎么突然改变了态度，来和自己抢市场了，这不会是……

想着，他狐疑地看了一眼胡金昌。

胡金昌的脸色很平静，毫不心虚。

今天的这事，你可以说他是故弄玄虚在忽悠蔡明杰，因为根本没有什么高通、德州仪器给传奇公司提供芯片整合系统，也没有更低的价格。

但你要说他是在撒谎，那也不全是。

胡金昌还真的联系了高通、德州仪器以及英飞凌三家芯片大厂，进行了初步的沟通，如果大批量采购芯片的话，能拿到什么样优惠的价格。

而且他还找了两家美利坚的IC设计公司，规模相当大的那种，做好了自己订制系统的打算。

如果和联发科谈崩了，没能如愿收购的话，传奇公司是真的打算另起炉灶，全部零部件单独采购，设计自己的手机了。

这走的就是国内其它手机大厂的路线了。

因为传奇公司现在也是国内屈指可数的手机大厂，有足够的资本和实力走这条路了。

全部元器件自己采购，还是要比购买联发科的MTK系统要便宜一些的。

所以，他很有底气。

…………

考虑了半天，蔡明杰感觉自己还是宁可信其有，不可信其无。

因为联发科没有底气去赌，失去了传奇手机公司的订单后，以后的路会非常非常难走，甚至直接走不下去了。

因为联发科没得选择，大陆低端手机市场就那么大，传奇手机公司就占了一大半的份额。

难道自己还能培育出一个传奇手机的竞争对手吗？

显然不可能的。

因为传奇手机能成功，绝对不是偶然现象，也是不可复制的！

蔡明杰也研究过传奇手机为什么能突然爆火，当他看到传奇手机背后站着的人时，他就明白了。

别的手机公司，就算是想学习传奇手机的模式，也学习不来。

因为单单就一个品牌推广，就是一道天堑！

传奇手机可以不花一分钱的推广费，短短几天时间就让全国消费者都知道有这么一个极具性价比的手机品牌要发售了，那是因为传奇手机背后站着宇文飞和脸谱网！

这可是大陆互联网领域最有影响力的人物和网站。

宇文飞随便发一篇文章，就能有几千万人看到！

而且有他站台，消费者天然就会对传奇手机品牌产生信任感，而不会去质疑这手机为什么卖那么便宜，是不是偷工减料之类的。

这就是宇文飞多年来打造出来的个人品牌效应！

别人学不来的。

脸谱网拿出来几个不错的广告推荐位，就能把信息推送到两亿多网民面前！

这个信息传送效率和速度，太恐怖了。

传统的手机厂商，要花多少钱，才能做到这个效果呢。

结合这些因素，所以传奇手机火了，而且势不可挡。

…………

既然自己没得选择，那就只能低头。

蔡明杰沉吟片刻后，慎重地问道：“不知道胡总想要什么样的条件，才能继续和联发科合作。”

这就是要摸摸传奇公司的底了，看看他们到底想要把价格压下来多少，但蔡明杰也明白，估计那个价格会低到吓人。

不然的话，对方也不至于都没和自己这边商量，也没有讨价还价就先说中止合作，显然是认为自己这边不会答应。

但……

不听一下对方的条件，蔡明杰还是不死心啊。

就算再苛刻的条件，只要能让联发科继续存活下去，那都不是不能考虑的。

胡金昌很平静地说道：“蔡总要明白，传奇手机现在也是大公司了，像芯片这样核心的元器件，我们没有打算一直采购下去。所以……其实价格并不重要，重要的是，我们想要拥有自己的芯片！就算是和高通他们合作，也不会很长久，因为我们正在策划收购一家芯片公司，以后肯定是要用自己芯片的。”

蔡明杰这才明白，传奇公司到底打的是什么主意。

这是……

想要收购联发科吗？

他有点气愤，又觉得有点好笑。

想当初，在DVD行业鼎盛时期，联发科的市值可是一度冲破二十亿美金市值的。

虽然现在日子不好过了，但市值依然有八亿美金，这可是六十多亿人民币。

传奇手机有那么多钱收购吗？

“胡总知道联发科的市值吗？”蔡明杰试探地问道。

“八亿美金吧，过两天应该更低一些。”胡金昌淡淡地说道。

蔡明杰一愣，一时间没搞明白胡金昌的意思，什么叫过两天会更低一些。

“当传奇手机公司中止采购联发科的MTK系统后，蔡总认为联发科的股价会跌到什么程度呢？”胡金昌脸上带着笑容问道。

蔡明杰心中一沉，原来胡金昌是打着这样的主意啊！

毫无疑问，如果传奇公司和联发科中止合作的消息传出去后，联发科的股价必然面临大跌。

这样的话，联发科的市值也会大幅降低。

传奇手机公司，就可以借机来低价收购联发科的股份了。

当然了，想要拿到联发科足够多股份，光是靠流通市场是不行的，因为那并没有多少。

真正想要控股，还是要和联发科的董事会坐下来谈判，通过扩股融资或者转让股份的方式，才能拿到足够多的股份。

“胡总，我想知道的是，传奇手机是想控股一家芯片公司呢，还是只入股就可以了？”蔡明杰谨慎地问道。

这个问题很关键，如果传奇手机公司野心不大，只是想入股，占十来个点那种，联发科完全不介意，而且非常欢迎。

但要是想控股，那问题就完全不一样的意义了。

现在联发科最大的股东，当然就是蔡明杰本人，另外当初跟着他创建联发科的那批老员工，手里也有不少的股份。

因为是IC设计公司，并不像互联网公司那样需要持续烧钱，所以联发科并没有经历过融资，也没有接受过风投。

最大的股份，依然握在创始人团队手中。