第903章 扩张之路

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李小天沉默了好一会，下定决心一样说道：“哥，我懂了，首先我不比任何人差，起点低不耽误我一直往上爬到更高处；还有，我如果真的是感激哥你对我的提拔，就应该去把这份心思用在为你创造更多的价值上面，而不是说在这里搞些没用的自我惩罚。”

王旭东挥挥手：“这些最简单的道理，要还是用我一遍一遍告诉你，那你也不用干了。李小天，路是一步步走出来的，人是一步步成长的，我给你成长的空间和机会，但是你要做的是看清楚你的前方，而不是惦记着你的起点在哪里。”

“浪费我的口舌，耽误大家宝贵的时间，我看你还是太闲了。”王旭东冷冷地说着，“还有，你不是自己说了不要钱吗？那这次扣奖金五百块，交到员工活动基金里面去，以后请大家吃饭，也让你记住这个教训。”

“还有，回头给我买包烟。好好的讨论着工作到头来还要给你做思想教育。”王旭东没好气地说着。

李小天笑了，他知道王旭东这是不去计较了，赶紧很狗腿地笑着说着：“哥你放心，我给你买一条。”

“还有没有其他的事情？”其实王旭东听了这些觉得是差不多了，公司的业务他也差不多可以放手了，接下来只要不出别的意外情况，这么循序渐进地发展下去，再加上射击俱乐部和训练营开办起来，那到时候就没有什么好要操心的了。

李小天一拍脑袋：“有的，哥，是这样的，我看了一下数据，其实这阵子我们活动搞得这么多影响这么大，说实话目前的客户数其实应该远远不止这些，这其中有很大一部分原因，是因为有不少是有商场或者房地产之类的物业，想要与我们的安保进行合作，这一部分刚才跟你说了，我们介绍给了物业公司。但是更多的一个情况是，因为房地产企业的布局都是在全国各地，那显然目前我们只能服务东海这个区域，就显得太过于局限了。因为显然不可能说一个三四线的城市去从东海这样的大都市去引进物业，这个成本未免太高。”

“而这样一来，我们就白白流失了许多的市场份额，等于是浪费了我们前期的许多投入，不可能说我们做了这么多大动作，把名声打的这么响，却只准备吃东海这一块蛋糕。”

“所以我想的是，哥，我们下一步应该尽快考虑去扩张了，把这个布局规划做大一点，开始去设立分公司往外地去扩张，先从东海周边的城市开始，然后一步步辐射出去。我这两天正在安排人去吴山还有西州去做市场调查，了解各线城市物业类型的安保方面的水平和需求，以及这个大致的营收这些的。然后跟林婷婷沟通了一下，她也是这个意思，也在做物业方面的市场调研。”

王旭东听着，点着头思索着，其实这个是早晚的事情，是必然的需求，东海市虽然很大，但是再大能大得过全国的市场？物业公司和安保公司即使是吧整个东海的市场份额全占了，实力也还是有限，也还是不能和真正的大的竞争对手去抗衡。

只不过，从整个安保公司和物业公司的筹备到现在，都只是短短的时间，而且王旭东自己带着所有人，一个个都是摸索着来，所以当时想的是先立足东海，先把这个市场给做好，尤其是先期经历了这么多业绩上的困难，可以说确实没有想到能在这么短的时间内把影响力做到这么大，也没有想过能这么快有扩张的需要和条件。

王旭东想着，对李小天说道：“扩张的话是必要的，但是目前来说人手这些最基础的条件都不够。你有没有想过，按照最近的订单来说，我们目前的人手其实都还存在着很大的缺口，还需要进一步扩招，人手是我们的基础，你一个安保公司连人都不够，你拿什么去做业绩。”

“除了这个基础的，还有管理团队也是个问题，物业公司和安保公司落地就要有人去管理，有人去打通市场做好公关，还有各项琐碎的事情，这些都是你在做你比我清楚。安保公司和物业公司其实成立起来简单，这个架子搭起来不难，但是怎么样把这个架子填满构建结实，这是个事情。”

李小天也点着头：“我知道现在条件还不成熟，包括我们也是刚刚才接到这些订单，资金的问题才算是得到了缓解。但是市场需求已经在向我们招手了，再加上刚才哥你也说了，我们的目标和格局要放远大，所以我觉得，应该是尽快地提上日程。”

“这个道理是没有错。”王旭东沉吟着，“这样子，现在人手肯定是不够的了，你安排人事那边，尽快地去进行招聘储备管理人才。为下一步的扩张及时做好准备。然后我们的安保队伍这一块，我会去找一下，尽快地多吸收一些退伍军人这些的进来，加强培训扩大队伍。除了我们目前的人员缺口，也是为外地公司的前期人员做个储备。”

“然后你们这边不是在做市场调查吗？其实这个调研无非就是为以后的具体工作做个参考，你我心里头应该都清楚，这个是一定可行的，甚至于即使不可行，对我们来说也是一定要转换可行，因为扩张是早晚要走的一步。所以，这个过程当中，我会直接想办法，先把吴山和西州两个分公司的许可拿下来，而你和林婷婷，就安排各自的人员去进行公司的选址，还有本地人员的招募之类的前期工作。招聘到以后就分批安排到东海来进行统一的培训或者是训练……”

“等到这些准备工作完成，许可拿下来，公司注册完成，到时候直接过去就可以开始运作，这样一来就节省了许多的筹备时间，也不至于一下子造成太大的资金压力，毕竟我们现在是刚刚才拿下这些订单，一时间还面临着本部这边的扩大化，用钱的地方不少。”

王旭东说着，“这只是一个大致的思路，具体的怎么样去安排，你和林婷婷还有吴天、刘兵，最好是把物业和安保公司两边的主要管理层都叫到一起集中起来开一个会，商讨一下具体的方案，该怎么样去做这个扩张这件事情。然后还是老办法，拿一个方案出来给我，我这边觉得通过了，那接下来就这么办。”