第十七章 新家 新想法（下）

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一听说这个，周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色，互联网，介个，他们是真的不懂。

但听儿子刚才说的，互联网好像是个利器？

“也是在网上卖东西？”周镇海问。

“是的，也是在网上卖东西，”周晨说，“可以这样想，就是把你的鱼挡，搬到了网上，不过，我们一边和更多的渔民签合同，包销他们的鱼获，或者指定他们捕捞什么鱼获；另一方面，发展更多的用户……”

“我们或许，可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。

“难，”周镇海马上摇头，“海鲜海鲜，‘鲜’很重要，你知道我为什么想着开鱼挡，除了想把生意做大一些，还因为很多人，都是在亲眼看到现货，放心之后才会买……”

周晨马上道：“得了吧老爸，就说你以前给那些大酒店供货的时候，多的时候，他们一天采购上千斤的海鲜，会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去？”

“不还是知道产地，谈好价格后就下单？他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去？”

周镇昌也马上说，“那是他们知道我的为人……”

“还因为在合同里，就定好了相关的条款，出问题之后，就按照合同办事，”周晨说，“当然，你为人如何，确实也很重要，这其实就是口碑，”

“同理，这个网站也是一样，只要让用户相信，在网站上买到的，都是品质有保证，价格合理，比如我们可以规定，收货后一定时间内，可以无条件退货退款，”

“你看，就是当面看过，但依然买到不新鲜的海鲜的事，还少吗？但在农贸市场发生了那样的纠纷后，有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的？”

“所以我想，只要做出这样的保证，一定很让很多人放心，你觉得，会不会有人因此图省事图放心图，不再去市场上买？”

“一定会有，而且因为省事，选择在网上下单的人，可能不会对价格特别敏感，当然，我们最好不利用他们的这一点来提高利润，两头的成本控制好，尽量在品质更好的前提下，价格适中……”

“那得要多少人送货，”周镇海又打断了他，他不说多少起送的问题，因为他知道，那不是问题，“要是在这样的天，最好不都得要用冷藏车送，你想过这个成本吗？”

“老爸你这说的是关键，”周晨说，“一般的散户，完全没必要用冷藏车，用冰袋就好，一辆电动车，加一个保温箱就行，”

“时间我们也可以大致定一下，比如市区的，下单后最多两个小时送到，”

“最好，我们另外成立一家公司负责快递业务，这样一来，他们就可以同时承接其它商家的业务，”

有些问题，他也是一边说一边想，比如现在，想到快递，他就想，我能不能趁快递还没有正式身份，发展也刚起步，所以现在着手，试着把东海市的快递业务垄断？

市直属的四个区，加起来常住人口超过350万，加上流动人口，至少在500万以上，若是我现在成立一个快递公司，先一口气招上个三五千人，将来再随着电商的发展，同步提高，那么，未来是不是能做到让所有的快递公司，什么四通一达一丰之类的，全部在市外止步，市区，你们的包裹可以进但人不能进，全部由我们来配送和收取？

他印象很深刻，东海市，将来剁手党极多的同时，对外发的包裹也多，若是这能垄断下来，那这一块也是大有前途。

这次是方红霞打断他，“那得租多大的地方来放海鲜……”

周镇海和儿子同时摇头，“那不是问题，”

方红霞一见，得，你们父子商量吧。

“钱怎么收，”周镇海又问。

这确实是个问题，现在网银什么的，可不像后来那么方便，但这又不是个太大的问题，网上支付虽然麻烦，但不是不能支付，而且周晨清楚，支付宝也已经开始和第三方合作，到他们明年初喊出“你敢用我敢赔”的口号后，会吸引很多人开通。

周晨就没想着自己也开发一个支付工具，想做成功，太难太辛苦，还是搭车吧。

特么的那小子已经成了首富了，想干过他……周晨真不想费那事，轻松点不好吗。

“还有很多其它的问题，但让我们把这些问题先放到一边，只看这个项目，是不是有前景？”周晨问。