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“咱们先说合作。”
秦烈并没有直接回答,而是扯开话题继续道:“堂仁是华夏最大的中药厂,在全国各地有数十家合作生产商,想要大批量的原材料,所以我才来到这里找霍总!”
厂商找原材料供应商谈合作,岂不是天经地义的事情?
“秦总,我代表环宇,谢谢你的赏识跟器重!”
霍总这话倒不是刻意奉承,以堂仁在华夏的名气与实力,老板亲自找上门,已经给足了他面子。
甚至对于其它供应商来说,用受宠若惊,求之不得来形容都毫不为过。
但他也不是傻瓜,开口继续道:“我们与东株公司已经合作多年,一直很稳定,以我们的材料库存,还不足以再与堂仁合作,这点十分抱歉!”
天上不会掉馅饼,没有东株与堂仁的竞争,秦烈怎么会找上门?这点他比谁都清楚,这么说也是婉言谢绝。
“堂仁不缺供应商,更不缺原材料!”
秦烈直言不讳地回答,继续道:“但大家都有相互选择的权力,我来的目的,是希望你放弃与东株的合作,而选择我们!”
“既然不缺,秦总又何必找上环宇呢?”
霍总苦笑着摇了摇头继续道:“秦总是爽快人,那我也就直说,环宇只是家小公司,只想安安稳稳的做生意,不想参与到堂仁与东株的竞争中!”
对他来说,一个是老客户,一个是华夏牛叉的公司,两个都不想得罪!
“安稳?这怎么可能?”
秦烈开口反问,语气中带着明显的否认继续道:“堂仁与东株,这次势同水火,如果你袖手旁观,无论谁输谁赢,你以后的生意都不会好过!”
“秦总言重了,跟我们有什么关系呢?”霍总一愣,哭笑不得的问道。
“咱们做一个假设,堂仁赢了这场竞争,就会抢占东株公司的市场,那时候他们的产品销售不好,势必也会减少采购,你老肯定受影响。”
秦烈这话是事实,东株的国际市场虽远不及堂仁,但却也有自己的份额,一旦输掉这场竞争,销量的大幅下滑不可避免。
产品卖不动,还进这么多原材料干什么?
稍一停顿继续道:“堂仁的产品虽可以畅销,但今天我亲自前来谈合作,你老都不肯答应,以后还有机会吗?”
“如果按照秦总所说,东株公司赢的话,我们岂不是也加大了业务出口?”霍总不客气的反驳道。
他是直爽的性格,说的也是事实,有赢就有输,就像赌场押注一个道理!
“错,堂仁输掉的话,将会放弃国际市场,不仅仅是几十家合作药厂受到影响,整个原材料市场也会过剩!” 秦烈果断的摆了摆手继续道:“作为一个商人,会争取更大的利润,东株有了更多选择的余地,肯定会拼命压低价格,那时候整个原材料市场更难经营,也包括你的公司在
内!”
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