第二十章：卖货六人组

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周恒甩甩头，带着朱大勇，迈步进入跨院，清甜的桂花香味，一进来就闻得到。

薛老大抱着一个硕大的盆，从小厨房走出来，里面装了满满的糯米藕，见周恒进来朝周恒露出一个憨憨的笑容，擦了手跟着周恒去了厢房。

“你诊治完了，朱长利让人给你准备了洗澡水，你沐浴后用餐吧，我去整理工具，明日一早就带着东西出城！”

看着薛老大如此突然热情的样子，周恒抖抖身子，不免的朝厢房退了一步。

“这样多的东西，叫人过来卖就行了，卖了之后按照日销量，再决定每日做多少，逐步递增，做多了也浪费，那糯米和蜂蜜贵着呢！”

薛老大不断点头，“这个你放心，村中的胡老三在城西有个马行，族长已经交代，明日辰时排几个伶俐的人，在胡老三的马行等着消息，再者给我送一些藕，我到时候就让他们先卖着试试，然后回村去教婶子们制作方法。”

周恒一听，自己完全瞎操心了，这货真的是一张憨厚本分的脸，肚子一下子花花肠子。

“多少根，计数，我们做的蜜汁能做多少也要按照量来，不可浪费更不能欠缺，那样口感就有差别，至于价格，就按照五文钱一串，十二文钱一根就行。”

薛老大掰着手指头算了算，嘴巴不断嘟囔着。

“给朱公子留下十根，盆里装了二百二十根糯米藕，单单是按照十二文一根算，这些就能卖上二千六百四十文钱，一千文是一两银子......”

薛老大越算越是心惊，赶紧看向房门，见门关得严实，这才走到周恒近前，压低了声音。

“能卖这么多钱？”

周恒白他一眼，“做出来是一步，关键是卖出去，你想好如何卖了？”

薛老大心虚地摇摇头，“不知道！”

“试吃！”

薛老大见周恒说了这两个字就不说了，眨么眨么眼睛，稍一思索似乎明白了周恒的用意。

“你是说，就像在小厨房似得，将藕切成小块，给人尝，只要吃过就会主动买？”

周恒点点头，“不要太小气，切成小块吃了就白得了，一次你给人家尝半片或者一大片，吃了好吃他还好意思不买或者少买？”

薛老大双眼放光地盯着周恒，这理论新奇，不过如若是自己尝过如此好吃，也会掏钱买的。

况且价格还这么低廉，一根糯米藕十二文钱，真的不贵，上次给铭宇带回去一包小点心就二十二文钱，关键还没这糯米藕好吃。

周恒接着说道：“明日，不论你是否能卖得光，未时末所有售卖的人就全部撤出去，第二日亦是如此，让人觉得这东西不买就没了。再者每个人发了多少，卖了多少钱，要统计下来，之后的工钱就按照销量分配，卖得多赚得多，免得有滥竽充数之人，可记下了？”

薛老大点点头，微微蹙眉看向周恒，一脸的苦瓜相。

“要不，你帮我写下来？”

......

翌日清晨，集市上渐渐人来人往。

西街的马市一处院落聚集了很多人，站在当中的薛老大，举着一个盘子上面托着荷叶，几根糯米藕已经被切成数片，上面拎着亮晶晶的桂花蜜，瞬间香气四溢。

“都别嚷嚷，听我说，刚才我说的可都记下了，你们一共六人，每个人可以分三十四根，这个是正常售卖的，另外多领两根，这是用来试吃的。你全卖了，自然比卖不出去的人赚得多，如若有一根都卖不出去的，明日咱就换人，行了废话不多说，你们用竹签插着，自己尝尝！”

薛老大的嗓门大，如此一喊所有人都竖起耳朵仔细听着，见还有品尝的量，都盯着薛老大手中的盘子，他一手托着胖子一边说道。