804、刘鑫的谋划能力和市场交换法则

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“网上门店，这是一个拼房网的升级版本，并且是针对所有拼房网中介的一个版本。

意思很明确，就是我们平台将如今的做法做一个改变。

给每一个中介公司，做一个网上商店。这个网上门店，有大有小，并且做成和实体门店差不多的样子。

这个东西，主要针对的就是二手房和租房的市场。

有二手房出售，我们就让客户自己登陆拼房网，然后寻找他满意的中介公司，将自己的房子挂在这个公司的门店上面。

当然了，我们也会针对所有用户，做一个平台版本修改和升级。

所有的用户后台，都可以重新编写出来这样一个窗口，叫做房屋出售/出租窗口。

加入一个用户要出售一套房子，用户点开这个窗口以后，就会出现一个资料填写。

比如地理位置，比如出售价格，比如楼层年限等等。

填写完毕以后，用户就可以直接申请出售。然后，咱们平台这边，会根据只能分类，将他们的房子，自动分类到他房子所在附近的中介公司。

然后，就让中介公司按照自愿接单。一套二手房，可以根据相应的对比，允许多个中介公司接单之类的。

接单以后，用户签订一个相应的授权书就行了。

如此一来，二手房的问题就能解决。因为随着网上中介门店的出现，会有一个门店专区。

这个专区里面，会有一些专门针对这些的平台推荐可以用来自信客户。

这样一来，中介公司不想接单的问题也解决了。因为，你想要这个推荐，那就必须要开通门店，并且要挂上二手房才行。

并且，平台会更根据这个中介公司二手房的多少，来决定推荐位置的好坏。

如此一来，问题就直接解决了。至于具体的二手房佣金，这个需要一个合理的定价，这个是以后的事情，咱们就不拿到公司会议上面来说了。

接下来，咱们就来说一说别的问题，比如不能拼团的问题。

这个问题，其实你们想多了，这并不是一个问题。怎么说呢，我们平台的用户这么多，业主会很愿意将房子挂上来的。

而随着房子的增多，一些有二手房需求的人，自然会第一选择咱们平台的。

并且，以后也可能是他们唯一的选择。

有如此巨大用户的支撑，他们的房子能够更快的卖出去，这对于要卖房的业主来说是最重要的。

毕竟，如果没有人买，你的这套房子再怎么值钱也是没用的。

而二手房，本就是一个业主和买主直接的事情，我们提供的只是一个业主买主认识的渠道。

所以，对我们来说根本没有什么影响。

并且，我们还能提供一个更加重要的东西，那就是方便和安全。

业主在家里面，拿着手机就能完成注册，并且还能很快搞定下来，根本不用担心会欺骗之类的。

当然了，为了刺激中介的积极性，在我们平台推出这个网上门店以后，可以搞一个活动，在一定的时间内，二手房成交，平台不需要抽成，这样自然而然的就把这些中介拉回来了。”

刘鑫的解决方案一说出来，很快就让会议室所有人无话可说了。特别是这个网上门店的想法，确实值得呱唧呱唧一下的。

因为这个想法，不光是在提升二手房，更是在提升平台。

可以这么说吧，一旦这个网上中介门店出现，中介这个行业将会有更多的变化。

甚至于，到后面中介根本不需要去公司打卡上班，每天在家里就能上班。

只要按时登录拼房网，出现在网上门店打卡就行了。

然后，你就可以在家里拿着手机找客户拼团。当然了，这只是这么一说，拼房网本身不会去推广的。即便是中介公司，也不会这么推广。