第965章 别出心裁的应对

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“主任，是这么回事，”张起航说道：“您也知道，这些年来，在领导们的关心和呵护下，我们集团的飞燕客车和华腾·五十铃豪华公路客车发展的都还不错……”

“嗯……”

陈海洋应了一声，示意张起航接着说，心里却觉得张起航的这番话太过谦虚了。

之所以心里会有这样的想法，是因为这些年来飞燕客车和华腾·五十铃豪华公路客车何止是发展的不错啊，就在去年，华腾工业集团的公路客车业务实现公路客车行业销量第三、销售额第二，已经成了国内最顶级的大型公路客车制造企业之一！

将一家此前年产公路客车两三百辆、年利润只有几千万、销售区域只限于本省以及周边地区的一个地区级的客车组装厂发展成今天的行业老二，一个“还不错”又岂能形容张起航的能力？

张起航接着说道：“我们的公路客车业务能发展到今天的程度，与银行对我们的支持密不可分……”

明白了！

听张起航说到这儿，陈海洋的心里就明白这家伙想要说什么了，他对华腾工业集团的客车部门与银行之间的合作方式非常清楚，但他闭口不语，听张起航继续往下说……万一一个不小心，自己再猜错了呢，那多丢人？

“通过这几年的实践，我们和银行方面都发现咱们的老百姓还是非常注重个人信用的，在放出去的贷款当中，坏账的比例非常非常低，而即便是那些坏账，根据我们的调查，发现也是因为客户出现了重大变故，属于不可抗因素，”说到这，张起航吸了一口气，语气越发认真了：“所以此前在开会讨论如何应对上汽GM的冲击的时候，我们有同志就提出，既然咱们的老百姓这么重视个人信用，是否可以将汽车抵押贷款的业务覆盖到小汽车领域？”

说到这里，张起航就忍不住想要吐槽国内现行的金融管理制度：在去年，国内汽车的年总销量都已经达到180多万辆、今年稳稳地过200万辆了，但国家还是不允许汽车制造企业成立汽车金融公司。

因为国家不允许汽车制造企业成立汽车金融公司，就导致如华腾工业集团这样的企业想要从事汽车抵押贷款业务，就只能与银行合作，有点儿像是中介，从中赚点儿手续费和辛苦费，大头都让被银行给赚走了……

那么可能说到这儿，有兄弟就好奇了，国内第一家汽车金融企业是什么时候成立的呢？这家神通广大的企业又叫什么名字？这个倒是没什么不能说，这家神通广大的汽车金融公司叫上汽金融，成立的时间是2002年。

电话那头的陈海洋想了一会儿，终于开口了：“这样啊，这个想法倒是不错，说说你们具体的想法。”

“好的，”张起航说道：“如果能够将汽车抵押贷款覆盖到个人用车领域，那么用户只需要首付三成就可以获得自己心仪的新车，以我们的中低配凯越为例，大约是首付五万出头就可以将车开回家，之后只要每个月按期换月供就可以了，可以说极大的降低了用户购车的门槛，让用户可以提前实现拥有私家车的梦想。

而考虑到公路客车本质上是生产资料，是用来给车主赚钱的，而小汽车则是纯粹的消费品，几乎无法为车主带来收益，为了保证银行能够安全的收回贷款，我们再三讨论后，认为汽车抵押贷款这个项目在前期最好先局限在政府部门的公务员、国有企事业单位的工作人员以及在外企担任中层以上领导职务的人员；

当然，如果有人不在这个范围内但却想要买车，也不是不可以，只要他能够找到这些人给他提供担保，也没有问题。”

“政府部门的公务员、国有企事业单位的工作人员以及外企的中层以上的管理人员吗？”陈海洋想了想，点头：“你们圈定的这个范围倒是挺合适的。”

他也认为这些人都有稳定的收入，在贷款方面会主动逾期的可能性不大，毕竟，如果逾期，被银行找上门来的话，那在单位里还要不要做人了？

张起航嘿嘿笑了两声，说道：“在我们看来，这是目前最适合进行汽车抵押贷款的优质群体了，同时也是目前能够买的起、用的起私家车的群体。

另外我们分析后认为，如果允许用户以汽车抵押贷款的方式买小汽车，那么有能力买车的群体将在现有的基础上至少扩大一半！

这么一来，我们非但不用担心销量下滑的问题，甚至还很有可能出现供不应求的局面，需要新增产能呢。”

前面的那些话都不是重点，张起航的最后一句话，算是结结实实的戳在了陈海洋心头最痒痒的地方：什么？如果在政府公务员、国有企事业单位工作人员以及外企管理人员当中推广这个汽车抵押贷款业务，非但不用担心凯越的销量会下滑，甚至还有很大的可能需要新增产能？

陈海洋哪能忍得住？他立刻问道：“小张，你说真的？如果按照你说的，对这些群体开战汽车抵押贷款业务，真的需要新增产能？”

张起航笑着道：“主任，金融方面我只能算是一知半解，但你可以咨询银行方面的同志啊，看看银行的同志会给出一个什么样的答案。”

说到这，张起航顿了顿，说道：“而且这么大事的事还是谨慎一些比较好，我也建议这个措施在实施之前，请银行的同志帮忙做一个风险和价值评估。”

张起航不说这番话也就罢了，可听了张起航的这番话，陈海洋反倒是越发有信心起来：张起航这家伙对这个办法这么有些信心的吗？竟然敢让省里邀请银行方面做风险和价值评估？

不过话说回来，如果这个办法真的如张起航所说的那样，不但可行，甚至还需要华腾工业集团这边扩大产能，这等于是公务员和国有企事业单位的工作人员得到了爱车、改善了生活和出行条件，银行这边得到了优质的客户，华腾工业集团这边不但化解了一场危机，还可以贡献更多的利税和分红、在更大的程度上拉动全省经济的发展，可谓是一举多得啊！

想到这，陈海洋强自按捺住心动的激动，对张起航说道：“好，你说的这些我知道了，这样，小张你写份报告给我。”

“好的。”

张起航连忙应了下来。

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张起航还是低估了省里对这件事的重视程度！

在结束了和自己的通话之后，陈海洋甚至根本等不及张起航的报告，沉思了片刻、整理了一下思路之后，他就联系了省里主管经济发展的那位主要领导的秘书，在确定领导在办公室里之后，立刻就表示有重要情况要向领导汇报，请秘书帮忙安排时间。

以陈海洋的身份，秘书自然不敢怠慢，很快就帮陈海洋安排妥当。

下午，领导的办公室里。

这位主管经济的主要领导自然是懂经济的，甚至对经济有相当深的研究，在听了陈海洋的汇报之后，当即就激动的拍了桌子：“华腾集团的这个想法，整体思路没问题，非常可行！”

见懂经济的领导都这么激动和开心，陈海洋心里也有底了，他试探着问道：“那……我回去之后请银行的同志帮忙做个分析？”

领导想了片刻，摇头道：“这件事不止是对银行系统有重大影响和利好，如果操作的好了，对于咱们全省经济的发展也是一个不小的利好……这样，我再与其他几位同志协商、沟通一下，争取由省里出面，组织一个由银行系统、省发计委、财政系统和税务系统的同志组成的研讨会，大家坐在一起，从各个方面讨论一下张起航同志的这个想法。”

听到领导说要组织一个银行、省发计委、财政系统和税务系统多方进行的研讨会，陈海洋吓了一跳，忍不住道：“这……太隆重了吧？”

“隆重？这才哪到哪啊……”

听陈海洋这么说，领导笑了：“海洋同志，我这么给你说吧，别看现在就只是四个部门的参与，但最终参与这个研讨会的，可能还要多出来好几个部门。”

“……”

陈海洋无语，他这才意识到自己还是低估了张起航这番建议的影响以及对全省经济发展的意义。