第三十六节 圈钱是比挣钱快

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一番热闹的下午茶会，我算是被上海租界的众位大佬所认识，不仅预*订出去标准厂一年多的总产量，打开了俄、德、西、意等欧洲市场，还被美国和日本的商行所青睐，这两家也开出了大额的订单，看来标准厂的产品最近一年内不用愁了。很明显的刚刚从班轮上岸的蒙塔古先生没有预料到上海滩的洋人商行对标准厂的产品已经饥渴到如此地步，甚至愿意用六成的订金等待半年也来者不拒，不过自己的商行里从来不缺标准产品，这一年来*经销标准厂产品挣得钱快赶上原来输出到整个远东的英国产呢料的总货值了，现在都过去大半年了，三转一响还是到货就清仓，连出入库的时间都没有，而今天他不远万里的来远东，就是收到原来很纨绔的阿尔弗雷德侄子的电报，非常想深入的和这位神秘的东方青年谈谈，也许蒙塔古家族未来的财源就要靠这个善于创造奇迹的家伙了。

不过我也不是任人宰割的大清国，所以今天我和几大洋行就进口的零部件的性价比问题也做了探讨，把阿尔弗雷德和朱志尧他们帮着探听到的零件供应价格都摆在台面上，很快就能从这些洋人手里挤出水分来，毕竟代*销产品的厚利远比代*购零件挣得三瓜两枣有吸引力。另外就是成套的电力机械、化工设备和特种机床的采购也算是发布了消息，之后阿尔弗雷德和朱志尧还有苗老大都会留在上海，三个月后组织一次招标大会，我想采购的都是系统帮我设计好的路线图的节点设备，只要有这些设备，我就能在人手齐备的情况下，跳过蒸汽时代和内燃机时代直接进入电气时代。虽然一段时间内，技术含量很高的部件和高质量金属材料都要依赖进口，但是我在完成了配套建设后，相信在先进的技术路线图的指引下，会让我的工业现代化进程大大的加快，几步走完老牌帝国自由竞争要走百十年的历程。至于炼钢、冶金、枪炮制造等设备，别说欧美未必愿卖，就是他们想卖，我也买不起，更用不起，而且怀璧其罪，也让我在现阶段不能拥有这些东东。别的不说，刚刚打完甲午战争的小日本如果眼红起来，凭着他们的秉性和脸皮，一定不会介意再来山东腹地打一次草谷的。

又是该死的下午茶，好像英国人除了下午茶其他时间都不谈正事似得，当我从昨天的舞会兼酒会上醒过来的时候，已经可以吃中饭了。度娘已经来到我身边，而七剑客和其他几个实习特种兵都成了我的保镖，在我居住的酒店巡逻，反正那天工部局的三个局董都在，持枪许可分分钟搞定，现在保镖的挎包里都放着一只大张着机头的西班牙造的可换弹夹的20响驳壳盒子炮，腋下的快拔枪套内是柯尔特蟒蛇的雏形，3的大口径左*轮，现在租界里能威胁到我的势力除了大队的英国士兵之外就没有人了。青帮到现在屁都没放，邓日宏这位总华探兼自封的大字辈上海地下国王也乐得装糊涂，看来老姚的血算是白流了，显然连青帮中人都没有人打算为他翻案。

还是在上海滩的公共租界，蒙塔古家族秘密经营着一家西餐厅，我进门的时候已经是下午差十分钟两点了，手里拎着的一个小礼盒，显然阿尔弗雷德已经猜到我要送他伯父温斯顿蒙塔古什么了，他很隐晦的抬起手腕，示意我看看我去年送他的劳力士已经很旧了，拿这个外国牛皮糖没啥好办法，只好点头示意我答应了他的勒索，阿尔弗雷德喜上眉梢，但是看到伯父一脸严肃的盯着他的动作，便嗖的一声变回了他平时傲慢的方块j脸。果然不出阿尔弗雷德的所料，我送给温斯顿先生的一对男女天梭白金镶钻对表，那来自后世数控激光切削机床的精密刀工，让表带上的那颗八分的钻石闪烁着四十二个面的光芒，温斯顿先是眯着眼睛看了一会儿，然后不动声色的合上盒盖“肖恩先生，感谢您对我侄子的照顾，如果能有什么可以为您效劳的，我们蒙塔古家族很乐意尽我们所能。”

“您太客气了，温斯顿子爵阁下。我想您能拨冗来到万里之遥的远东，一定能够为我们标准企业和蒙塔古家族的合作带来更多的建设性意见，不是吗？”

“嗯，不得不承认您是一位成熟的合作对象。好吧，如您所说。我的家族对于目前简单的代*销模式感到缺乏活力，事实上，如果您愿意接受我们的资金帮助和渠道优势，我想我们可以携手创造新世纪的商业奇迹。当然我们很愿意尊重您的意见，不管怎么说，您都是蒙塔古家族在远东最可信赖的合作伙伴。”

“如您所愿，我也一直把蒙塔古家族当成可以完全信赖的伙伴。实际上，现在几乎是我们和欧洲大陆联系的唯一渠道。我很理解您作为家主对于蒙塔古家族的责任和使命感，为了我们共同的美好未来，不知道您是否愿意倾听一下我的一些不太成熟的建议。”

“当然可以，肖恩先生。我想您可以占用我整个下午的时间，实际上我非常愿意与您这样的天才工业家畅所欲言的交流。”

“现在我们的世界上除了金融界的运作方式比较独特之外，其他的现代工业赚钱的方式都很相似，制造并出售他们的制成品或者初加工原料，这就意味着赚更多的钱就需要更多的产品、更多的市场和更高的利润率，当然还有更低的成本。这些缺一不可而又很难同时满足，是吧？虽然标准企业的产品的市场和利润率很让人满意，但是更高的产量几乎很难在短时间内完成。”我摆手打断了温斯顿插话的企图“当然，您可能会建议我把一部分生产线转移到欧洲，扩大产能并且贴近市场和原料供应地，减少运输成本，我知道这是个好主意，也打算这么做，实际上我的皮包里就有一份我们合作建设标准企业英国分厂的计划书。但是您一定能想象到，随着仿制品的出现和分厂的建设，市场的饱和几乎是必然的结果，我们除了先行的品牌优势，几乎没有什么能和德国、法国甚至英国本土老牌机械加工企业竞争的优势，不是吗？”

温斯顿沉思了片刻“我得承认您所描述的那个令人沮丧的前景出现的几率很大，既然您已经考虑到了这个困境，那么您的建议一定是针对这一困境的钥匙，好吧，我承认我非常热切的期待您的建议。”

“我的建议就是改变我们现在的运营模式，除了必要的产品之外，我们还要增加一类具有天然的垄断性的商品，实际上贵国早就已经有关于这方面的法案了，但是很遗憾的是没有人意识到这是多么好的商品。”我继续说道。

“恕我冒昧，您能用我们大家都能理解的方式再我们描述一下您的建议吗？”阿尔弗雷德插嘴道，实际上他伯父也正在等待着我的解释。“我的企业叫什么？我亲爱的阿尔弗雷德。”

“standard”温斯顿和他的侄子同时回答到。

“宾果，答对了，但是没有奖励。好吧，先生们，我说的神奇商品正是我们的名字“标准”，对了，我们不光卖产品还卖标准。”

“标准？难道你要卖设计图纸吗？”阿尔弗雷德显然无法理解如此新颖的提法。

“看我的口型，no，我们不卖设计图纸，当然可以和我们的伙伴分享它，除此之外我们不卖图纸。我们卖的是标准，好吧，举例子，我从德国汉堡订购的轴承为什么要标明内外径、滚珠数、还有安装丝扣的尺寸？对，不这样德国厂商没办法知道我们的需求。但如果我们建立了一套非常完整、广泛的工业标准体系呢？我只需要在订单上标明我需要的是12号a型轴承就行了，甚至是一串数字和字母的组合就能完全表达我们的订货要求而无需任何其他说明。想想吧，绝大部分工业品的制造都被统一到你的标准体系内，人们不需要靠图纸来准确的表达自己的意图，设计师也不必再自己设计每一个螺丝钉的丝扣了，我们的工业产品都会变成“标准蒙塔古体系10023a号2000枚”之类的，每个使用我们标准的厂商都需要给我们按照产量或者时间支付标准使用金，即使每个标准每个月只收1便士，但是我敢肯定制造一辆机车，他们得付出总价十分之一的标准使用金。上帝啊，我们一起祈祷吧，感谢大英帝国的专利权法案，他那九十九年的专利保护期限简直是天使的杰作。”

说到这里，我看到温斯顿和阿尔弗雷德两位英国绅士有变身人狼的倾向，除了尖锐的犬齿和长长的爪子之外，几乎就已经是人狼了，四只通红的眼球里泛出金英镑的硕硕光芒，我打赌这时候如果上帝敢跳出来阻止他们，也会被他们用酒瓶子干翻。

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