第二十节 济南商会初长成

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明湖居的院子里还是一片祥和，不过诸位仁兄的心境就各有滋味了，刚刚老吴把功能分区和店面面积的算法以及给各位明湖俱乐部成员的优惠都讲了，这租金基准价各不相同，但是都让人着实肉痛了一把，不过在座的都能享受竞价成交后九折优惠外加五年不涨价的承诺，所以还真割舍不下这块商业宝地。大观园一旦建成，绝对是大清国的蝎子粑粑--独一份，就冲这个津浦路、胶济线的沿线各大城市的有钱人恐怕都要来逛逛，更不用说济南府的买卖恐怕就要集中于此，其他的小门小户的只能等着被边缘化了。在座的都是人精，这个算盘都打的清。于是一上午三十几个商铺都订了出去，还有的安排听差给相熟的商家打招呼，估摸着下午整个济南府的买卖家都能听到信，这明湖居算是热闹了。

“哎，我说老吴，你们东家把那三十个商铺都标上预留是啥意思？你们厂子也用不了这么些铺子啊。”王光祖又开始鸡蛋里挑骨头了。他的亨得利选中了西楼的三层靠楼梯的店面，据他说是从伏羲六十四卦上的无妄位，生意火的很。这家伙得陇望蜀，还打算我的自留地，懒得鸟他。

“要不老弟再拉兄弟一把，再给个铺子吧。我有个在保定府开馆子的连襟，他早就想回乡了，保管能吃下这个铺面。”刚刚换洗了一身衣服的茶叶蛋兄，这会儿又看上隔壁的铺面，看来是打算让他连襟开馆子，打算向下游产业延伸，从粮油批发延伸到餐饮服务行业。

“宸轩老弟，大哥知道你一定有你的道理，你给大伙说道说道，也让这些商界的老人们开开眼界”孟洛川看着大伙儿都要向我伸手，见不是个事，所以开口打个圆场，也想让我拿点硬货出来。

“就是，就是。”乐镜宇也掺和着“这一年我可是开了眼了，你老弟白手起家，一年不到那手段是趵突泉的三股水，层出不穷啊。你得给大伙个准信，这些店面都是给谁的。”

“咳咳，诸位，诸位。不是我说你们，就咱们这伙人生意，在济南府乃至山东省都算数得上号的。但是我这大观园的口号是“统办人生所需，搜罗寰球精品”要是只有本地品牌，那肯定是不行。我打算一个月后在上海召开招商大会，诚招国内外厂商来此设点开店。你想你要是个客户，进了大观园，打眼一看，霍，四周围三层楼上楼下六十八家店铺，省内省外，国内国外，包罗万象，琳琅满目，那你是不是觉得不花点钱都对不住自己呢？有买怀表的，就有买绸缎的，有买米面的，就有买中西药的。吸引的客户越多，大伙的生意就越好。要不这六十八家店铺都让你卖米面，还能有几个人来逛的。”

大伙儿被我描述的气魄给镇住了，齐齐吸了一口气。“我的个老天爷啊。果然是英雄出少年啊，这大手笔，我说孟爷，我看这济南府商界的头把交椅就得让少年才俊来坐了。”一位花白胡子的绸缎商冲着孟洛川一拱手。

“不瞒老哥哥，我早就看出来宸轩这小子，恐怕非池中之物啊。至于这大观园，我自个觉得这点子行，我赞成宸轩老弟的想法，咱们济南府的生意人不能把眼光都盯在这一亩三分地上，不货通天下，怎么能发展壮大呢。刚刚我也租下了个铺面，我决定把老店之外的第一总店就设在大观园的店面。”孟洛川原来听过我的生意经，他虽然惊讶于我的方案，但是早年间走关东，下朝*鲜的孟大掌柜眼界还是有的。他既然看出这大观园的前景，自然能顺势而为，加大投资力度。有他这杆大旗指引，其他俱乐部成员自然没有二话，都纷纷表示要把大观园的店面当成主业经营。

“哎，你这一层是干啥的，咋还有这么多的铺面呢？”王光祖转到蓝图那里，好奇的翻看着，突然找到了一张平面图。

“这个啊，这是地下一层，从庭院的下沉广场和东西楼梯都能下去。这里面是个大厅式的布置，除了柱子，之间没有间隔。”我索性掀开蓝图，给大伙讲解起来“我打算在东半区开一个超级市场，里面商品都陈列在货架上，顾客可以任选，服务员只在里面起个指引介绍的作用，到出口处再结账。西半区是个零卖区，咱们大买卖家不愁铺面。可是一些小买卖有特色，有客户群，但是本小利薄，所以我打算在西半区用柜台为单位出租，怎么着也能弄上个七八十家，大家别小看这小买卖，多了可就能带了不小的客流和收入，对各位的买卖都是个补充，也能把场子给哄个热火朝天。”

“这超级市场是个啥，有这个字号的吗？”茶叶蛋兄很有好奇宝宝的天性，光头的他一脸呆萌的提问。

“这个嘛，程老板问道这儿了，我就说一下，这个超级市场简称超市，英文叫supermarket，不是一个字号，而是一种商业业态，比如各位的生意，单店的可以叫做专营店，一个字号下多家店铺一起经营的叫连锁店，像大观园这种叫商场，这在国外都是很常见的。但是这个超市，国外可没有，这可是开天辟地的头一遭，所以我打算叫他太初超市，大伙看如何。”

“如果保安得力，包装合适，我想客户肯定愿意自己亲手挑选货品，这个超市，用店员少，还可以多放货品，是个好点子。”乐镜宇毕竟年轻，脑筋转的快，一眨眼就把超市的好处说了个七七八八。“宸轩兄，可有合作伙伴？小弟不才愿意”其他人也不傻，都争着要入股超市。

“打住啊，打住。”我早有准备“不是不愿意与各位合作，只是经商要讲究个信用，这事儿我先答应了英国人，就是那个阿尔弗雷德，他和我各占四成份子，苗四哥有两成的份子，这在上回我们去青岛就说好了的，咱不能让英国人说咱们是背信弃义的小人不是。”苗老四刚刚看着众人争抢着入股的热闹劲正傻笑呢，我这一公布份子，他直接就把笑容僵在脸上了，连眼珠子都快瞪出来了。

趁着这大观园筹备的热闹，我和孟洛川、乐镜宇、苗杏村他们一商议，孟洛川站起身来，冲着在座的几位一抱拳，打了个罗圈揖，顿时吵得和鸡舍似得的大厅里鸦雀无声。“诸位兄弟，请听老朽说上一句。”孟洛川微微一笑“刚刚我们几个也和诸位一样讨论这个大观园的超市，不过刚刚宸轩老弟的一番话倒是让我起了个念头。宸轩说的对，独木不成林哪，以前我们没有明湖居，做生意只能靠三亲六故的介绍，就比如现在大观园这么好的生意要是么有明湖居这个台子，再好的戏也出不来啊。所以啊，我想既然今天三十四家的掌舵人都在，不如商议一下下一步如何能让这个台子更红火吧。”

“孟兄言之有理啊，早年间做生意讲究的是天时地利人和，主要是这人和难求啊，现在好了，只要是这明湖居的弟兄们，都是知根底的，做起生意来不用再思前想后的。今儿话说到这儿了，我把话撂地下，孟老大我信得过，这明湖居我信得过，你老兄指条明路，大伙儿众人拾柴火焰高吗。”说话的是平素里极少言语的东关霍家老店，专营蜡烛胰子的霍老爷子，这位可是七十挂零的年纪，竹竿般精瘦的身材，但是耳不背眼不花，精神矍铄，他家生意虽然不大，但是在东关一带还是很有分量的老买卖家。

“多谢老哥帮衬。”孟洛川也不敢怠慢，赶紧作揖感谢“我和几位商界的新秀商量了一下，弄了个草案请大伙给斧正。这不大观园的中心有个塔楼吗，一二层是物业办公室，就是给大伙管管水电，管管卫生啥的，三楼以上还空着呢，索性成立个济南商会。这个商会呢和以前的那些光收钱管事的行会不搭嘎，用宸轩的话说就是个服务商家的大平台，所以这个商会没有会长，商会只设商会委员会，全体会员都是委员，重大的决定都得在会议上掰扯个明白，大家按人头投票决定，当然如果涉及某个特定的行当，那这个行当的会员有一票否决权，省得说大家仗着人多势众欺负人。至于商会的会员嘛，今天在座的三十四家就是创始会员，除此之外，不管你是本地老户，创始会员分家另立别号，还是外地的过江龙，想要入会都得经过两家创始会员推荐，全体大会上表决才能通过，成为会员。表决中如果三分之一的会员不同意或者本行业的几家会员反对，就算不通过。至于商会的作用吗。咳咳，让宸轩兄弟讲解吧。”

“诸位前辈，下面就由我讲一下商会的作用，首先是代表大伙儿和政府，咳咳，和巡抚衙门、臬、藩、道台该管衙门打交道，以后咱们内部按照生意大小，利润薄厚，分门别类的划分份额，一干输捐纳贡，都由商会先行商讨，争取优惠，然后再按份额交给大伙儿分摊，在衙门不涨价的基础上，争取能让每家每户都省下三成贡献，最不济也能也能省一成。要是哪个衙门口乱摊派，大伙儿齐心也能上下疏通，至少能有个牵制。其次是每七天办一回商会的茶话会，会员都能参加，其他的大买卖家，甭管你是英吉利、法兰西的洋商还是晋浙徽商的大户都得按规矩征得当行人和召集人的同意才能参加见面，见面除了生意，也能听到我们准备派到京津沪穗的驻庄人员发回的当地商机和价格抄牌，还有就是从洋行拿来的一手价格，以及本省的大宗物资交易情况。当然各位会员也要从账房和掌柜的中抽取专人负责给我们提供信息啊。以后驻庄除了京津沪穗，还打算设立武汉、南京、奉天、太原、重庆、西安等地，这些驻庄除了收集信息，还担负会员到当地的衣食住行的接待工作，也能力所能及的帮助会员在当地活动，当然茶饭钱还是要给的，要是有打赏我也在这里先行谢过了。”一个滑稽的罗圈揖，大伙儿轰然大乐。“再次，这商会还要组织会员仓库，就设在就要动工的胶济线的铁路货场西邻，还有建立同业拆借平台，短期押货押铺的放款，利息比市面上低三成。最后，还打算组织一个商会保险团，这个保险团要向巡抚衙门报备，主要是帮助大伙儿保镖走货，这年月走镖再靠刀枪剑戟就过时了，这个保险团都用的是新式的洋枪洋炮，请了新军的教头给指点。各位的护院愿意送来参加训练也可以，愿意买家伙的一定对折优惠。”

“嗨嗨，这咕噜掐了别播，你好好的讲商会吧，咋还进软广告了呢，谁不知道你库房里押了一批曼利夏枪啊？你也不能在这里卖私货啊。你不知道时空厅最近下通知严查插播软广告呢，再播就砸你摊子了啊。”“啊，骚瑞骚瑞，下次一定注意，小的一点心意，不成敬意，城管大人您走好，走好。”时空厅城管局的一位胖科长拿着孝敬的一筐子潘家驴肉满意的坐上时光皮卡回去交差，小人我也只好弯腰媚笑恭送大人还朝去休。

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